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对话 Lootex 联合创始人:GameFi 应思考如何增加 NFT 藏家和游戏玩家的交集

采访者:润升,ChainCatcher

嘉宾:曾映杰,Lootex 联合创始人

自2021年的NFT热潮以来,围绕着NFT赛道的创业与讨论热度日益高涨。即使是2022年加密行业深陷熊市,业内人士也寄希望于NFT的创新火种。RootData数据显示,2022年加密行业融资金额达267.7亿美元,其中 NFT 赛道融资金额为 34.56亿美元,占比达13%。

不过,对于普通人而言,在接触NFT并产生兴趣后,一个安全可靠的交易平台才是他们的基本需求。诞生自中国台湾地区的 NFT 交易市场 Lootex即敏感地预判到NFT的市场前景与需求,并早在2018年就开始押注此赛道。Lootex 是一个以玩家为中心的跨链 NFT 交易平台,专注建立以玩家为中心的拍卖场。目前已支持以太坊、Avalanche、BNB智能链和Polygon网络,未来也计划支持更多网络。2022年1月,Lootex成功完成900万美元融资,其代币LOOT也在火币IEO。

2022年12月9日至18日期间,Lootex 与动区动趋(BlockTempo)等多家机构平台合办了 2022 年度台湾地区最大的区块链和 NFT 嘉年华活动“NFT Taipei”,并吸引了华人Web3创业者的高度关注。会后,ChainCatcher 特邀 Lootex 联合创始人曾映杰进行对话。

在对话中,曾映杰既谈及Lootex的创业故事和发展规划,也介绍了社群运营和适应海外市场的经验。此外,他还分享了对GameFi、游戏公会、P2E模式等话题的思考。在曾映杰看来,尽管NFT交易平台层出不穷,却是合作大于竞争,应该找寻市场差异。鉴于NFT 收藏者和玩家交集过小的问题,一个合理的建设方向应该是增加NFT收藏者和玩家的交集。以下是对话全文。

1、ChainCatcher:请介绍一下你进入加密行业的经历和创立Lootex的故事。

曾映杰:我是在2016年第一次接触区块链,当时和很多创业公司聊,但不太懂区块链到底会产生什么样的落地应用。直到2018年,我通过加密猫理解数字收藏,才开始对区块链真正产生热情:原来区块链技术不止是发行虚拟货币。之后,我决定专注于NFT技术做开发。

我也幸运地遇到了合作伙伴Justine Lu,她有10年的游戏背景。我们一致认为NFT会在区块链领域有很好的发展前景,NFT与游戏结合可以让普通人明白区块链的应用可能性。于是,2018年底,我和吕季洁联合创办Lootex。Loot是游戏虚拟宝物,exchange是交换,Lootex意为虚拟宝物交换,背后代表的是可自由交换的自主权和民主化精神。

Lootex是我的第四次创业项目,在这之前,我参与三次国际性创业项目,并在美国顺利融资。虽然有过去在融资和商务策略方面的经验,但面对区块链行业的新技术和新应用,需要归零学习。

2、ChainCatcher:你选择押注NFT的原因是什么?

曾映杰:其实通过加密猫的案例就可以知道,未来明星卡牌一定会有人做,果然后来就出现NBA Top Shot。Lootex团队具有资深的游戏背景,通过魔兽世界等游戏可以知道,游戏+社交的强应用场景在元宇宙发生的概率会很高。综合以上,我们有一个蛮强的预感,NFT的应用普及一定会发生,只是不确定什么时候。

当然,我们也没有想到NFT会这么火爆,原本以为应该会逐渐成熟。但现实往往非常FOMO,看起来做对了,大家就突然相信NFT是对的。

3、ChainCatcher:Lootex发展至今有哪些关键的时间节点?

曾映杰:在Lootex的创业过程中,有三个关键时间节点。第一个是2019年Lootex与电影《圣人大盗》项目方合作发行明星NFT收藏卡片。这是我们的第一批早期客户,这个案例印证了忠实粉丝真的会收藏NFT,也让我们对市场有了正确的认识和调整。

第二个是2020年底至2021年初加密货币交易所MaiCoin投资Lootex。这是Lootex的首轮融资,当时团队只有三五个人,我们每天都很担心公司由于没有营收难以维系。在NFT概念尚未被大众理解的时候,正是MaiCoin的支持,团队才稳健地打造出Lootex产品。

第三个是2021年12月,Lootex计划发行代币LOOT,为重压游戏赛道奠定基础。类似Apple Store和Google Play,游戏NFT也需要一个专业平台审核内容以保护用户。我们在内部做过很多用户访谈后得出结论,游戏资产是最原生的数字资产,可以最快被大众理解和接受。2022年的1月24号,Lootex在火币进行IEO。

4、ChainCatcher:与OpenSea等主流NFT市场相比,Lootex的区别和优势是什么?

曾映杰:外界或许会简单认为Lootex和OpenSea一样都是NFT市场,但其实我们并不像。OpenSea其实相当于过去的eBay,但是全世界不会只有一个eBay,eBay之后还有许多在地化电商的发展空间。NFT市场与电商相似,会演化出不同的商业模式,何况现在NFT市场还太少。

就NFT产业而言,我认为应该是合作大于竞争。Lootex多次与OpenSea等NFT市场谈过合作,也与其社群进行过交流。在我看来,NFT市场差异化的重点是掌握核心用户,最后自然就会长得不一样。OpenSea面向的是一般用户,几乎不需要帮项目做定制化推广。

Lootex最大的不同是,面向游戏玩家和NFT收藏者(NFT collector)的交集用户,并聚焦于玩家。此外,Lootex会与项目进行定制化的深度合作,帮游戏打造电商页面,提供技术支持、一二级市场等一条龙服务。

5、ChainCatcher:Lootex如何平衡服务B端和C端的侧重点?

曾映杰:对于Lootex而言,B端和C端是相辅相成的,从2019年开始,Lootex就有to B的工具和to C的平台。当然,在不同的时期会有侧重,Lootex发展早期,B端和C端的比例大概是8:2;GameFi火爆的时候,C端上升到9成。未来的侧重点也会视市场变动的情况及时调整。

6、ChainCatcher:Lootex 如何保证用户的资产安全?

曾映杰:和OpenSea一样,有很多黑客试图去攻破Lootex网站。在过去一年防御迭代的过程中,Lootex已经解决了许多核心的安全问题。重要的是,Lootex不代管用户资产,任何NFT交易都是买卖时就完成交割。即使发生灾难性损失,也不会伤害用户,风险远比CEX低。

7、ChainCatcher:Lootex 如何与游戏公会合作?你如何看待P2E模式的利弊?

曾映杰:在与游戏公会合作的过程中,Lootex针对性地在游戏独立商城页面、业务资产管理、NFT租借服务等方面进行优化。尽管游戏公会是游戏在地化推广的很好渠道,但Lootex并没有积极与DAO进行深入合作,因为现在缺的是好的游戏项目本身。Lootex会更多地去支持和推广游戏项目本身。

P2E模式的价值是,创造出很好的案例使Web3用户扩大一圈,并启发大家去呼应和理解日常生活。但在P2E爆红的时候,Lootex团队一直持保留态度。主要原因是,当P2E的游戏模型没有创造出其他价值的时候,每个人都只想从中获取价值,没人给整个体系真正创造价值,长此以往就难以持续。

Lootex调研发现,NFT 收藏者和游戏玩家现在的交集和共鸣很小,大部分玩家在意的是游戏内容和体验,但NFT 收藏者倾向于社交,通过持有名贵的NFT象征社交地位。我个人的观察是,如果游戏性没有提升,很难获得真正玩家的青睐。一个合理的讨论方向应该是,如何增加NFT收藏者和玩家的交集。

8、ChainCatcher:你认为在下一个游戏爆款来临之前,加密行业需要做些什么?大概需要多久才会出现?

曾映杰:一方面,基础建设需要更完整的架构。底层如果不突破,上面的用户体验的成本就会非常高。尽管近年有许多新公链出现,但以太坊和L2现在的成熟度难以支持大型MMO游戏的TPS要求,这可能还需要几年时间建设。

另一方面,业内同行已经看到GameFi和游戏资产化的潜力,所有人都在寻找新的应用和商业模式。这个胜利方程式会是什么?Axie、STEPN好像找到了,可以从他们失败的经验中做一些调整,看看能不能出现下一个更持久的游戏。最好的方式肯定是大量尝试,会有很多原创性的尝试。

对整个产业来说,当技术解决问题之后,又有对的商业模式,两个加起来就会导致游戏行业的范式转变。时间预判是蛮难的,监管是影响时间轴的一个重要变数。监管越确定,爆款应用出现的几率会越高。开发者数量也是一个变数,Web3现在相对小众,开发者数量越多,影响力、迭代速度都会加快。

9、ChainCatcher:请介绍下Lootex的社群运营经验。

曾映杰:Lootex早期就开始注重培养社群,我有两个经验可以分享。第一是跟知名品牌合作,这可以吸引一般用户进入;第二,Lootex注重吸引对加密产业有热情的人进入,建立讨论区慢慢培养用户。Lootex经营Discord的方式也与别人不同,针对的并非是投资人和短期玩家,而是一种偏向玩家的社群经营方式,关注的是下一个好玩的NFT游戏,也会办一些直播和线上聚会。

10、ChainCatcher:Lootex是如何以用户利益为核心的? 

曾映杰:Lootex作为一个交易平台,我们一直思考最想要的用户是哪些?在2021年底GameFi爆红之后,有很多游戏项目在Lootex平台上线,也给Lootex带来大量的用户。随之而来的问题是,这些游戏项目并不能履行承诺。

Lootex团队在认真检讨之后,决定提高项目的上线标准,旨在保护用户不会因短期的FOMO情绪造成财务损失。于是,Lootex从一个完全Web3的开放性平台变得保守,开始站在保护用户的角度去严格把关上线的项目。今年,在Lootex上线的游戏通常是真正运行、玩家在真正讨论的项目。

转型之后,Lootex面临的挑战是用户因此下降,但是用户的忠诚度却变高。以平台的属性来讲,这对Lootex最终的价值更大。

11、ChainCatcher:Lootex创业至今面临过哪些困难?你们是怎么克服的?

曾映杰:Lootex在NFT领域很早起步,我们面临的第一个挑战是心态上的自我质疑。当时所有人都不懂NFT是什么,需要介绍NFT是什么,并向投资人解释为什么NFT一定会发展。但由于你只是在预测NFT会发生,并不知道NFT会在什么时候发生,甚至NFT其实不一定会发生,当然就会面临很多质疑。质疑比支持要多,这时就会开始质疑自己,我相信很多创业者都遇到过。这需要创业者调整心态,多相信自己。

第二个挑战是现实层面的融资难。因为NFT是属于未来的创新项目,需要有足够的资金撑到它真正变成现实的时候。我和吕季洁出了早期创始资金,后面也幸运地融到资金。

第三个挑战是人才的稀缺性。例如,好的工程师超级难找,不可能在一般的招聘网站找到,同时初创公司给的薪资也相对有限。我是不断参加开发者的聚会,找到有共同理想和热情的人,吸引他们加入。

值得注意的是,加密产业的变动特性决定了加密公司的架构不同于一般公司,组织决策流程都要更快。当 NFT热潮来临的时候,也就只有几个月,你要准备好怎么去迎接这一波挑战?

12、ChainCatcher:作为一个国际化的企业,你们是怎么去适应不同地区市场文化的?

曾映杰:在地化推广的最好策略是,与当地知名且火红的IP游戏做一级市场的联名。同时,也需要去熟悉相应国家的文化、市场渠道和营销方式,例如有些国家非常依赖KOL,有些国家则非常依赖广告关键词,需要去学习和积累不同的经验。

Lootex过去主要是依赖与游戏内容的深度合作去获取用户,会注重经营合作关系,并加强对于在地文化的理解。

13、ChainCatcher:在当下赴海外创业的背景下,你觉得影响华人Web3创业的关键性因素是什么?台湾的Web3市场监管环境如何?

曾映杰:Web3发展的关键点还是在于人才。我最近在做技术调研时发现,华语的技术内容已经开始比英文的多了,起码持平。我感觉,在开发文化和技术的成熟度方面,华语不输英语国家,长此以往,势必会慢慢改变现在的劣势状况。

另外,监管也在其中发挥着关键性作用,明确的政策法规更有利于创业。美国过去就是软件起家,创新文化和法规会更加友好。新加坡在涉及加密货币方面也有更明确的政策,我在参加新加坡Token 2049时惊讶地发现,新加坡居然可以吸引欧美国家的创业者和投资人汇聚一堂。

台湾其实有很多知名的Web3团队,也出了蛮多优质项目,这是源于台湾良好的创业生态环境。其实台湾近年来一直在积极讨论以Web3作为发展战略主轴,但尚未形成政策法规方面的结论。在三箭资本、FTX等事件之后,预计台湾的法规会在近期进行快速调整。

14、ChainCatcher:随着加密走向深熊,你如何看待NFT赛道的发展前景?Lootex如何应对?

曾映杰:通过客观的数据来看,NFT产业现在的确进入深熊阶段。长期来看,创业其实是在赌赛道,只要赛道健康,熊市反而可以给赛道清场,筛除一些劣质项目,留下真正在做价值产出的团队。我相信,真正的builder和用户不会因为这轮熊市离开。

熊市期间,首先需要调整认知和心态,对于过去认为一定不会发生的事情、过去自满地认为一定做得到的事情,需要审慎地进行检讨,不要过于狂妄。好在Lootex在2022年1月完成900万美元融资,短期在运营上没有压力,熊市可以让我们专注于建设。

15、ChainCatcher:你如何看待元宇宙、NFT、GameFi的关系?

曾映杰:未来无论是游戏还是元宇宙,与现实世界的界限会越来越模糊,势必需要和现实生活中同样的社交体验,AR、VR和区块链技术的演进都在加快这天早日到来。社交需求方面,个性化表达极其重要,在我想象的元宇宙里,会有许多文化品牌共存于一个虚拟环境里。

NFT其实服务的就是社交大需求,NFT技术可以代表所有物品的创作者、收藏者的拥有权,是一个不可或缺的关键技术。我个人对此是极度乐观,因为NFT在技术上和关注度都有明显的提升。我相信会有一个社交和休闲类的游戏先获得海量用户,并以Web3技术的特性,产生一些与过往不同的商业模式。

16、ChainCatcher:Lootex 在2023年的发展规划是什么?

曾映杰:2023年,Lootex会推出V3版本,Lootex V3版本的重点是想改进用户体验,降低进入门槛,将普通用户转化为Web3用户。V3版本重点会教导用户如何简单登录、搜索喜欢的游戏类型、参与社群。

可以确定的是,Lootex在2023年也会布局日本市场去做业务推广。日本离台湾很近,当地政府近期也将Web3发展战略提高到国家层级,另外,日本IP和游戏开发公司也很丰富。我们相信,2023年会是一个探索日本市场的好时机。

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