世界上最知名的消费者知识产权(IP)品牌具有难以置信的价值。《精灵宝可梦》的总收益超过770亿美元，而《小熊维尼》、《米老鼠》、《星球大战》和《Anpanman》的总收益都超过了500亿美元。

尽管如此，每年仍有5000家不同的玩具公司、6000家美国电影制片厂和至少3500家电子游戏开发公司与这些知名的IP品牌展开竞争。因此，这些崭露头角的传统ip在各个方面都面临着极高的准入门槛，包括初始制作成本、启动时间、内容分发和团队专业知识。

制作一款AAA级电子游戏需要5-6年以上的时间，100多名员工和8000多万美元。

制作一部12集的动画需要花费数百万美元和几年的时间。

制作一部高质量的电影平均需要5000万到1亿美元。

观察：nft为IP 2.0

在过去的五年里，我们观察到NFT PFP项目的激增，这些项目已经积累了大量的社会和经济关注。首先是Punks，它在一篇文章传达了其新兴属性后才发家；然后是BAYC，得益于部分网红，它在牛市期间获得了关注。随之而来的是一系列知名项目。

最初，这些项目中的大多数都是从10K PFP集合开始的，这些PFP集合是“带图片的山寨币”。对于那些希望推测其来源或短期金融上行空间的人来说，它们是一个统一的点。

然而，随着项目寻求差异化，特别是在2021年和2022年，一些项目开始通过构建产品和体验来展示消费者IP品牌的属性。Dookey Dash创造了有史以来最大的电子竞技奖项之一，Pudgy Penguins宣布将业务扩展到玩具领域，许多NFT项目都推出了漫画书。

NFT牛市通过空投($APE)或价格升值(Doodles Moonbirds)为持有者创造了可观的财务价值。然而，在当前的熊市中，由于nft和空投的财务价值下降，许多建立产品市场契合度的尝试都被证明是失败的。即使是资金最充足的加密原生项目也未能满足NFT持有者的高期望。最近对这些系列的人气空前低迷，突显出品牌在提供超越金融投机的实用价值方面所面临的挑战。

尽管如此，每年仍有5000家不同的玩具公司、6000家美国电影制片厂和至少3500家电子游戏开发公司与这些知名的IP品牌展开竞争。因此，这些崭露头角的传统ip在各个方面都面临着极高的准入门槛，包括初始制作成本、启动时间、内容分发和团队专业知识。

我们对加密原生IP感到兴奋主要有两个原因:

1. 由于nft固有的数字属性，从第一天开始推出自下而上的全球IP品牌的过程变得比以往任何时候都更快、更便宜。其结果是增加了对社区建设的最初关注，从而加快了IP方向的反馈循环。NFT IP还创造了一个更加多样化和可访问的创作者生态系统。

2. NFT IP独特的构建模块允许持有人无缝地将其IP货币化，并实现全新的市场结构，促进共同创造。知识产权分销的典型受益者现在正从集中的公司转向持有者、社区成员和创造者，这增加了创造力、协作和分销产出。

从第一天起就没有摩擦的自下而上的IP品牌

在加密世界中，讲故事的人和艺术家可以从第0天开始合作，以很少的前期投资建立项目的爱、社区和分销。根据区块链的不同，部署NFT收集的成本可能低于1000美元，并且可以在几天内发布，部分原因是由于Zora, Manifold, Fair和OpenSea等广泛可用且具有成本效益的挖矿工具。这与目前自上而下的IP启动成本(可能达到数千万美元)和延长的发布时间形成了鲜明对比，例如花5年时间将《超人》制作成全国性漫画，Walt Disney因依赖电影发行商而破产，以及由于工作室最初的怀疑而将《口袋妖怪》的游戏开发时间延长至6年。NFT IP为独立艺术家和独立团队提供了平等的机会，让他们能够参与到IP创造中，否则他们将无法在web2 IP生态系统中竞争。

通过一个更精简的初始IP引导过程，品牌能够将更多的早期努力集中在情感构建和故事叙述上。NFT IP项目独特地受益于强大的反馈循环，这些反馈循环塑造了它们的方向和社区情绪，这主要有两个原因：团队通过减少花在产品构建上的时间来执行更多的社区构建重复和迭代，社区成员更有动力提供输入，并由于所有权和优势而从市场其他部分获得关注。9GAG是一家传统的网络公司，它满足了降低版税的要求，而Pudgy Penguins和Azuki则与持有者密切合作，以实现资源一致性和愿景一致性，它们都专注于社区参与。社区力量的其他例子包括一年前MAGIC的市场黑客攻击，这导致了压倒性的社区努力，包括白帽黑客和骗子的追踪，以及axy Infinity专注于学者赋权，导致了加密领域最大的UGC机器。

我们相信，当消费者在合作和互利的环境中拥有自己的资产时，他们就会被激励去传播IP，因为这是一个让持有者感到有价值的地方，最终会带来深刻的忠诚度、承诺和推广动机。

一旦发布了最初的IP并形成了一个社区，团队便可以在进一步扩展IP之前评估产品的市场适用性。如果IP完全不能坚持下去，团队可以以道德的方式结束项目，结果是花费的时间和金钱可以忽略不计，而不是将数百万美元投入到产品失败中。然后，团队可以利用之前的经验转向新的ip，就像《龙珠》的作者制作了几部实验性的一次性漫画，这在一定程度上启发了《龙珠》的成功。加密原生IP为成功提供了更多机会，同时最大限度地降低了风险和时间成本，从而提高了产量，加快了产品市场适应速度。

如果IP能够持续与社区产生共鸣，那么项目便能够扩展到垂直产品中，并随着时间的推移而增加成本。这种自下而上的IP引导策略正是现代IP巨头所使用的，他们首先在简单的媒介上分发IP，建立狂热的社区，然后利用它在几十年里创造出越来越昂贵的产品。

动画：美国动画的黄金时代始于1928年，当时米老鼠在一部名为《威利汽船》的电影中首次亮相，这部电影的原始预算为4,986美元(相当于今天的8.8万美元)，制作时间为4.5个月。不久之后，米老鼠俱乐部，一个以社区为中心的每周聚会活动，到1932年增长到100万会员。1930年，米老鼠出现在漫画中，1935年出现在彩色电影中，90年代出现在许多电子游戏中。2000年代末，迪士尼10亿美元的消费产品收入中有40%来自米奇商品。

漫画：在20世纪30年代到50年代中期，漫画书的黄金时代诞生了几个角色ip，如超人、蝙蝠侠和美国队长。超人的IP只花了一个艺术家绘画的时间，并在1938年被DC漫画公司以130美元的价格收购。通过廉价的漫画书和像《美国超人》这样的粉丝俱乐部，一个强大的粉丝群体出现了。超人公司在一年后生产了它的第一个玩具，在20世纪40年代播放了数千个广播节目，并在1979年发布了它的第一款电子游戏。超人IP仅在2018年就获得了6.34亿美元的授权商品销售额。

日漫：在20世纪80年代，著名的IP在东方开始通过漫画出现，如游戏王和龙珠。漫画内容的制作既便宜又快速，因为《龙珠》的作者只在提交截止日期前两天就完成了整个片段。《龙珠》于1986年推出了动画，也就是漫画首次亮相的两年后。1997年，一款电子游戏在美国发行。自1989年首次推出以来，该特许经营已经创造了至少77亿美元的商品销售额。漫画一直都是由社区推动的，这一点在今天的网络论坛(如anime - planet)和世界各地的面对面的动漫聚会小组(每个小组都有数千名成员)的流行中得到了证明。

我们还注意到，最成功的内容的IP引导成本随着时间的推移而波动，就像20世纪50年代和60年代产生了《星球大战》和《碟中谍》等自上而下的IP，以及21世纪和2010年代的其他自上而下的IP，包括《阿凡达》、《冰雪奇缘》和《神偷奶爸》。这些时期使得自上而下的IP品牌成为产品优先，社区优先的模式。在前面提到的动画电影、漫画和漫画时代，是社区第一，产品在后，因此新的货币流在几十年里不断增加。

通过将初始IP发行成本降至几乎为零，加密货币重新引入了之前已被证明的自下而上的IP品牌的可行性，同时进一步破坏了创造和分销知识产权的传统单位经济成本。快速发布NFT集合的能力降低了重大失败的风险，并允许一个更高效、多样化和竞争的市场，通过社区优先和激励相结合的举措，推动最令人兴奋的ip脱颖而出。

建立一个自下而上的品牌的挑战

为情感消费开发持续有价值的产品是一项挑战，因为NFT IP的财务方面一直是持有者的首要考虑因素。这带来了几个主要挑战:

l  NFT IP项目本质上继承了上市公司的缺点，包括从第一天起就抱有过高的期望

l  由于持有人财务激励的分散，项目无法真正评估产品的市场适应性

对于当今空间中的大多数NFT项目，主要的消费者是持有者自己。这些投资者倾向于把很多(金融)鸡蛋放在一个篮子里，专注于短期财务回报，并不断以其他项目的成功为基准。管理期望是当今任何项目面临的最大挑战，特别是因为每个持有者以不同的价格和不同的时间表购买NFT，并且可能没有耐心等待10年来见证项目实现的愿景。米老鼠、poksammon和龙珠都是在几十年的时间里创造出来的。此外，项目处理平衡其路线图上的承诺和交付的负担，同时无法选择其持有者。最近，一些蓝筹项目一直在努力应对这些挑战，导致抛售活动增加，持有者的士气下降。然而，就像DeFi 2.0代币设计如何更好地协调持有者一样，我们认为下一波NFT IP品牌将利用新机制更好地迎合长期持有者，或者至少创造控制期望的环境。具体的想法包括推出随着时间的推移可以转让的灵魂绑定代币，将上行收益推至项目的后期阶段，“代币绑定账户”，以及奖励长期合作的通胀机制。无形要素是基于沟通的，创始人对某项资产的未来价值是透明的。

当团队引导成功的社区和积极的情绪时，挑战就转向找到真正适合市场的产品。有很多数据可以解释为什么很多产品发布都失败了:

1. NFT持有者对漫画书和玩具等产品不感兴趣

2. NFT持有者不愿意为商品和活动付费，因为他们希望这些东西是免费的，或者他们认为价格与效用不相称

对于大多数NFT项目来说，目前的现实导致了两个主要选择;构建用户真正感兴趣的产品，或者迎合可能有不同产品偏好的全新用户。在扩展到新产品之前，团队应该清楚地了解哪些产品将迎合哪些人群，以及为什么首先针对某些人群。如果产品体验集中在NFT持有者和/或潜在持有者身上，那么倾听社区成员的反馈是理解产品是否真正可取的关键。如果它更多地关注大众，那么创造最小可行产品，了解历史消费者模式，并直接与相关受众进行测试是至关重要的。

随着越来越多的项目经历完整的品牌周期，NFT IP品牌将能够通过研究其他项目的成功和失败来适应和吸取其他项目的错误。通过了解什么可行，什么不可行，NFT项目可以更好地应对管理持有者期望、寻找产品市场契合度和建立可持续品牌的挑战。这包括听取社区的反馈，进行市场调查以了解消费者的偏好，并对他们的愿景和路线图保持透明。

加密本地IP构建块的无限组合

在传统领域，知识产权的倡议和扩展由一个中央实体控制，该实体必须采取官僚主义行动，以实现利润最大化并控制有限的资源，这导致产品产出受到限制。相比之下，加密原生IP引入了开源、可转让和基于代币的商业权利的原始概念，因此，单个NFT PFP资产的任何持有人都有机会为一个不再受资源或人才限制的充满活力的生态系统做出贡献。本文重点介绍了一些新的基于令牌的许可框架的具体示例。已经有很多加密原生IP被独特地扩展、分发和货币化的例子，这种自然的转变正在从web2中吸引能量和人才。

通过开放许可协议，我们相信这将使:

1. 跨品牌和平台合作，带来全新的链上市场模式，吸引无需许可的贡献者和消费者

2. 通过NFT持有者和社区成员创建自主内容和产品的IP创作

因此，诞生了三种新型的交易平台:IP市场、创作者市场和产品市场。

IP市场

许可友好的加密原生IP生态系统为新的IP市场模式的出现创造了有利条件。Storyverse是一个IP市场，让IP持有者能够将自己的权利委托给创作动画短片的作家和艺术家。销售内容所产生的任何收益都将被重新分配给创造者和IP持有者，从而创造出一种全新的奖励机制。Meme Machine是由Sappy Seals团队创建的一个项目，它允许任何人无缝地创建表情包，并使用现有IP分发它们以获得奖励。跨特定nft和系列的模因的可组合性带来了新的收入机会和合作。例如，如果一个Sappy Seal持有者创造了一个被puggy Penguins使用的模因，前者就会获得更大的影响和补偿，因为来自新类型客户的参与在web2中是不存在的，因为加密IP是开放和可组合的。

其他支持nft再分配的新型IP市场模式包括:

1. 玩具和收藏品:知识产权持有者授权制作实体物品的公司

2. 摄影和静物艺术:利用现有IP创建，编辑和混合图像

3. 视频创作和编辑:类似于摄影，除了与视频工作

4. 游戏和沉浸式体验:授权IP用于虚拟世界

5. 3D资产:制作人在IP持有者和不同虚拟世界的互操作性之间架起一座桥梁

这些新的知识产权市场的出现为知识产权持有人、创造者和贡献者的参与提供了一个更高效、更透明的生态系统。精简的协作和增强的互操作性为价值创造提供了新的途径，这是以前由于公司竖井和不一致的激励而无法实现的。

创造市场

IP市场(如Storyverse)和cc0风格的项目(如名词)为供应方创造者提供了全新的机会，因此，每个产品的自然管理动态可以增加贡献者开放生态系统的参与度。这种类型的集会模仿了创造者市场，参与者可以自己或小组创建产品，并竞争成为最好的提交。名词道具屋是一个公共基础设施，允许任何人提交、创建提案和收集提交，贡献者有机会获得奖品，并最终支持特定的最终产品。LilNouns允许任何艺术家提交广告，用于名词漫画，Rug Radio提供公开资助，以执行有利于他们生态系统的想法。传统公司只能利用内部人才或选定的合作伙伴，这往往包含严重的限制和低效的流程。Storyverse的一位作者向1kx提到，著名的传统出版社给每位作者的时间很少，因为他们的编辑很少。她在制作web3数字故事方面的经验更注重协作和反馈循环，因为有更多的人可以参与其中。由于无限的创作者网络结构、协调效应和竞争动态，从更广泛的社区中获得贡献的IP品牌可以从增加的产品创意和高质量产出中受益。

产品市场

IP创造的供给面不仅出现在前面提到的IP和创造者市场中，还出现在直接IP持有者和社区成员的自我驱动管理中。其结果是更多的特定品牌产品。通过Bored Ape Yacht Club的商业许可协议，加州一家颇受好评的汉堡店Bored and Hungry诞生了。餐厅不仅是Ape IP的客户获取渠道，而且还赋予Ape持有者作为品牌的部分所有者创造可持续收入流的权利。名词是另一个无许可创造的受益者——Big Shot玩具店出售玩具、滑板、衣服等等。这些品牌的核心团队Yuga Labs和名词DAO都没有直接优先考虑上述产品，这表明授权持有者如何能够带来产品的广度和新颖性。相比之下，传统IP品牌由于资源有限，经常出现缺货或无法生产出高需求产品的情况。

授权友好型IP品牌本质上是高度可扩展的产品市场，使供应方能够创造任何能够转化价值并迎合广泛消费者需求的产品，最终增加目标可寻址市场和留存率。

总而言之，这三种市场结构为供给侧创造者提供了一个更加公平的位置。创作者不必被迫接受没有任何好处的掠夺性工资协议，而是可以直接从消费者那里拥有自己的作品并从中获利。我们的观点是，就像数字艺术家因为收入潜力而涌向nft一样，所有希望在利用加密原生IP的同时提高收入和影响力的创作者也会出现同样的情况。

我们相信，最终，IP构建模块的可用性将变得如此之大，以至于与官僚程序缓慢、资源有限、总体目标不一致的web2各方合作将变得不利。

开放知识产权许可和结构的挑战

与新发现的IP构建模块相关的主要挑战有:

1. 通常没有明确的品牌目标，因此可能缺乏对产品策划和声誉管理的关注

2. 缺乏所有权激励导致执行力差

与IP构建模块相关的最大挑战是，根据品牌的使命，激励或引导无需授权的创作者为合适的消费者制作合适的产品。米老鼠迎合了孩子们的口味，运动卡吸引了运动员，电子游戏满足了沉浸式体验的需求。为什么有些名词说该品牌是“在超级碗广告中展示”，而不是“在超级碗广告中吸引了数百万美元的商品收入”，这其中隐藏了一个信息。集中式玩家的分销渠道较少，但他们非常关注自己的目标群体和原因，因此他们的推广非常有效。名词，位于频谱的完全相反的一边，允许任何人或团体扩展他们的IP，“所以DAO的目标最终是其‘无许可’成员目标的维恩图”，这导致了许多失败的提案，事后看来，这些提案一开始就不应该被通过。此外，“考虑到成员资格的原因在不断发展，dao的总体目标也将不断发展。”缺乏明确的目标往往会导致缺乏专注和焦点，这是在品牌推广中取得成功的常见前兆。为了解决这些问题，NFT IP dao需要建立正确的组织结构，以确保满足这些质量。可以探索的一个框架是OBRA模型，它有助于解决资源分配不当、激励和目标不一致、缺乏数据驱动的决策以及缺乏监督等问题。

传统品牌成功的另一个原因是，大股东受到激励，像企业家一样执行。相比之下，我们与一家为名词提案交付产品的公司进行了交谈，他们提到他们与名词(客户)之间的关键反馈会议“更轻松，不那么紧张，而且频率是传统品牌的四倍”，这暗示了最终产品的北极光较少。此外，一位提案创建者告诉我们，名词分支并没有“提供竞争传统品牌在大使合作伙伴关系中通常提供的简单促销商品资源”，这降低了名词分支合作伙伴关系的可见性和价值。不幸的是，在这两种情况下，都没有人主动采取必要的行动来改善产品的结果，部分原因是没有主人翁的激励去付出额外的努力。大多数推荐人都能从提案中获得一小笔奖金，而供应方产品的创造者则会获得一次性的、一次性的报酬。解决NFT项目中缺乏财务激励的问题很简单，只要为那些有意扩大品牌的人创造既得利益，就像初创公司向员工提供长期期权或认股权证一样。必须提供大量的财政利益，以促进对质量的重视，而不是数量，并促进关键的产出。

为了让分散的IP品牌茁壮成长，项目需要利用更大社区的努力，同时不牺牲品牌成功的典型品质:不断迭代，对产品反馈循环的批判性评估，目标用户档案和建立销售渠道。令人鼓舞的是，NFT IP dao仍处于起步阶段，随着时间的推移，它们还有改进的空间，可以使它们更高效、更持久。

结论

打造一个价值数十亿美元的IP消费品牌不再需要8位数的初始资金。能够在持有者之间建立凝聚力，与有价值的持有者保持一致的沟通，并交付效用的团队正在与poksammon和Disney竞争。

在1kx，我们热衷于建立有远见的IP品牌和强大的基础设施，并将nft视为革命性的内容媒体。如果你有兴趣聊天，请联系我们！

感谢pet3rpan, Accel XR和Dmitriy Berenzon对这篇文章的广泛编辑。感谢卢卡·内兹、詹姆森·马、本·罗伊和艾萨克对这个话题的反馈和对话。

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