Cointime

扫码下载App
iOS & Android

深入介绍A.Team:一个分散型人才组成的指数型团队

个人专家

本文作者:Mario Gabriele  编译:Cointime Candice

概要

如果你只有几分钟的时间,以下是投资者、运营商和创始人应该了解的A.Team。

  • 专注于团队。A.Team是一个不同类型的人才市场。首席执行官Raphael Ouzan没有创建一个雇用个人自由职业者的平台,而是建立了一个有效雇用高绩效承包商团队的地方。通过这样做,他的公司可以解决更复杂和有价值的客户问题。
  • 让Bill Gurley开心。这位投资界的传奇人物列出了评估市场时需要考虑的十个重要因素。Gurley知道他在说什么,他曾投资过Ebay、Uber和OpenTable等大型企业。用Gurley的清单来分析A.Team是很有意义的,也说明了Ouzan的业务潜力。
  • 赢得客户,产生影响。自2020年成立以来,A.Team已吸引了6000万美元的风险投资。这一资本化是对强劲吸引力的回应。这家初创公司吸引了众多客户,包括Lyft、Pepsico、McGraw-Hill、Ledger、The Economist等。
  • 颠覆麦肯锡。尽管将A.Team与Fiverr进行比较可能很有吸引力,因为两者都是人才市场,但Ouzan的公司与麦肯锡这样的蓝筹管理咨询公司更为相似。A.Team并不关心赢得低价值的标志设计或文案写作——它想帮助世界上最大的公司解决他们最棘手的问题。与咨询公司不同的是,A.Team是通过建设而不是建议来实现的。
  • 团队操作系统。尽管A.Team可以在不偏离其当前价值主张的情况下成为一个极其庞大的企业,但Ouzan看到了人才匹配之外的潜力。A.Team为运行其市场而建立的软件可以作为一种 "团队操作系统 "被证明对其他公司非常有价值,有助于优化混合的劳动力。

‍这篇文章是作为The Generalist的合作伙伴计划的一部分而写的。我总是更透明地说明合作关系,分享我的真实意见,并只与我认为出色的组织合作。A.Team就是其中之一。


没有人对20号楼抱有太大期望。

这座由水泥和木材建造的建筑是在第二次世界大战中期匆忙建造的,旨在作为麻省理工学院辐射实验室的“临时”工作空间。甚至它的建筑师也预计它的寿命不会长,称它将只能持续到“战争期间和之后的六个月”。

但是,从这个临时的结构中,出现了奇迹。在1943年启用后的几年里,20号楼成为了20世纪一些最重要发现的温床。除了石棉瓦,科学家还发明了对赢得第二次世界大战至关重要的单天线雷达。在一间狭小的办公室里,Noam Chomsky发展了他的语言学理论。在地板上抱怨中,Amar Bose研究了声学,为他最终的Bose公司打下了基础。20号楼的历史上充斥着这样的时刻,以诺贝尔奖得主和粒子加速器、科学突破和深刻的文化变革、创始人和黑客为标志。在其55年的存在过程中,20号楼将自己打造成了一个令人愉悦的异类——一个用胶合板建造的“神奇孵化器”。

从本质上讲,它是“群体智慧”的一个例子。这个词由音乐家Brian Eno创造,它抓住了“集体天才”这一概念,在不同的时代,这一概念在某些社会群体中得到了体现。施乐PARC、贝尔实验室、布鲁姆斯伯里集团,所有这些都是群体智慧的例子,这些故事与其说是由单个有远见的人定义的,不如说是由一个群体的非凡创造力定义的。

也许是因为这种情况非常罕见,所以它经常被视为反复无常。它不请自来,想走就走。它很容易被挥霍,但几乎不可能被驾驭。它可能是自然发生的,但不能被合理化、工业化或工程化。对吗?

有一家公司一心想要测试这一论点。A.Team成立于2020年初,是一个有特色的人才市场:客户雇佣的是一支由精英工程师、设计师和产品经理组成的成熟团队,而不是雇佣一名自由职业者。通过将注意力从个人转移到集体,A.Team可以为百事可乐、Lifepoint Health、McGraw Hill、the Economist、Lyft和Etoro等公司客户解决更困难、更有价值的问题。它接受麦肯锡级的挑战,并配备能够建立解决方案的人才。

虽然这一核心价值主张已经使A.Team成为一个独特的、引人注目的企业,但与首席执行官兼连续创业者Raphael Ouzan交谈,很明显,他的最终目标是一个不同的数量级。Ouzan不仅仅是想取代麦肯锡或埃森哲,更不用说像Fiverr和Upwork这样的低成本市场。最重要的是,Ouzan希望A.team成为世界上最有才华的建设者连接、创造和协作的平台。从根本上说,这是一种设计场景的尝试。设计一个集体光辉绽放的平台。

这是一项大胆而艰巨的任务,并不容易实现。然而,A.Team已经显示出有能力将抽象的雄心壮志转化为实际的业务。自2020年成立以来,Ouzan的公司吸引了来自Insight venture Partners、Tiger Global、NFX和一连串令人印象深刻的天使投资人(从Adam Grant到Jay-Z)的6000万美元风险资金。

不过,正如所提到的,A.Team最引人注意的进展在于资本表之外。在短时间内,该平台已成功赢得400多家初创企业和企业客户。A.Team已经建立了疫苗协调软件、咖啡订购应用程序、金融技术产品和现代学习工具。这已经转化为急剧增长的收入:在2021年增长了7倍之后,A.Team在2022年扩大了3倍,在几个关键领域的净收入保持率超过300%。

A.Team的快速启动和卓越的保留率有力地证明了Raphael Ouzan找到了一些特别的东西。毫无疑问,最伟大的工作还在后面。Thomas Edison将天才描述为“百分之一的灵感和百分之九十九的汗水”。规模化地实现群体智慧,将需要很大的运气和异乎寻常的努力。

起源:连接点

我们从爱迪生跃升到乔布斯,用一个暴躁的天才换取另一个。这位苹果联合创始人说:“你不能把这些点向前看;你只能把它们向后看。”。尽管乔布斯这句话的精彩之处在于,它适用于我们所有人,但对于Raphael Ouzan在A.Team的使命来说,这句话却显得尤为恰当。在他的一生中,Ouzan一直在以一种隐晦的方式,在研究技术、高绩效团队、独立工作和创新,为他目前的公司以及周围的空间画上了句号。

当乔布斯说出这些话时,Raphael Ouzan已经加入了以色列国防军——但我们正在超越自己。故事的开始不是在以色列,而是在法国东北部和香槟地区。

香槟区的问题

Raphael Ouzan称自己是一个与众不同的孩子。当大多数法国孩子都被Zinedine Zidane和1998年世界杯夺冠球队的其他队员们迷住时,Ouzan对电脑着迷。“我有一种奇怪的痴迷,”他承认。即使只是在他父亲医疗诊所使用的有限的Intel 486机器上摆弄,也感觉像是一个“通向一个不同的、更大的世界的窗口”。为了打开自己的技术窗口,Ouzan催促父亲带他去一家购买杂志和热门CD的商店Fanc,这样他就可以买到学习C和C++等编码语言的教科书。

随着Ouzan技术能力的增长,他的商业野心也在增长。在犹太教堂,Ouzan向父母的朋友们推销自己的技能,12岁时开始从事合同相关工作。Ouzan建立了电子商务网站和小型企业网站。虽然他的一些工作是以现金支付的,但在一些时候他要求得到不同的报酬。“我要求我的一位客户通过教我如何制定商业计划来支付费用,”他说。虽然他已经建立了一个新兴的自由职业者业务,但Ouzan已经有了创办自己公司的打算。

尽管今天的法国拥有像Front和BeReal这样令人印象深刻的技术公司,但在那个时代,它并不是一个行业的领导者。这导致Ouzan在多个地方遇到挫折。首先,他的父母不相信计算机科学会让他很好的利用时间。“他们认为这是一种时尚,”他说,“他们更希望我学数学。”同样,这意味着Ouzan没有兴趣相投的同学。与Ouzan谈论技术的人通常是互联网聊天室里的人。

值得称赞的是,Ouzan的父母后来认识到,换一个环境可能有利于发展他的技术能力。虽然他们考虑过试图移民美国,但最终还是在以色列定居。16岁时,Ouzan从香槟区来到了特拉维夫。

创业国家

以色列是个面积不大,人口为940万的科技强国。几十年来,以色列的军方一直在资助创新,风险公司从20世纪90年代开始崛起。当Ouzan到来时,它已经拥有了一个风投领域蓬勃发展的场景,并在近年来持续发展。2022年,以色列获得的风险投资额位居世界第九,人均投资额位居第二。它被称为“创业之国”是有原因的。

在以色列,Ouzan自身的技术教育加速了进程。18岁时,Ouzan因一项结合机器人和计算机视觉的项目获得了该国青年科学家大赛一等奖。巧合的是,这场比赛由Ouzan第一台电脑的制造商英特尔赞助。在获得以色列第一名后,Ouzan被邀请参加英特尔的国际科学竞赛,获得了第二名。

尽管Ouzan来到以色列时不懂希伯来语,但当他高中毕业时,这里就像是第二个家。他没有回法国上大学或去硅谷,而是决定留在特拉维夫。这在很大程度上受到了有一天收到的一封没有标记的信的影响。

它没说什么。只说Ouzan被邀请申请以色列的精英情报小组:8200部队。与其他特殊的国家军事团体一样,8200部队被称为“相当于国家的哈佛、普林斯顿和耶鲁”。

尽管Ouzan记得面试问题复杂得令人着迷,但他对自己将要做的工作并不太了解。“我记得他们播放了一段招聘视频,但什么都没说。”考虑到该单位需要至少18个月(通常长达三年)的承诺,加入这样一个信息很少的团队是一种风险。但他所遇到的人的智慧和应聘过程的难度说服了他。

Ouzan在8200岁时的表现尤其有影响力。尽管他开始研究具有政治意义的尖端技术问题,但从管理角度来看,他在军队中的经历更为重要。Ouzan一生中第一次被具有相似天赋和动力的人所包围,而他们年龄也恰巧相仿。虽然这会产生深远的友谊,但也会产生摩擦。习惯于在班级中名列前茅的19岁少年突然发现自己不再引人注目。没有正式工作经验的程序员必须学会在团队中发挥作用。

最关键的是,这些挑战必须在一个几乎所有员工都在三年后离开的结构中进行管理。这种限制对识别人才、有效培训和知识管理有了要求。所有这些都是Ouzan挖掘出的处理方式。尽管他热爱工作中的技术方面,但管理人力和组织资本越来越吸引人。他在军队待了五年,超过了最初的三年合同。

“那段时间教会了我一生想要做什么,”Ouzan后来反思道。“我意识到我想和伟大的人一起做真正重要的事情,并有做出决定的自主权。”

什么不是商品化的?

当Ouzan在8220的任期结束时,遵循这一理念并没有给他太多选择。如果他想获得这样的自由,他就需要自己来建造。2010年,Ouzan与连续创业者Yaron Samid合作打造BillGuard。想法很简单:为消费者创建一个反欺诈银行服务。通过安装BillGuard应用程序并连接自己的银行账户,用户可以让Ouzan的公司扫描他们的交易,来发现潜在的风险。一旦发现虚假交易,BillGuard就会帮助消费者追回他们的钱。

事实证明,这是一个吸引人的方案,特别是由于Ouzan带来了8200的一些技术人才。2010年,BillGuard从Bessemer Venture Partners、SV Angel和Founder Collective那里获得了300万美元的种子轮融资。第二年,由于Founders Fund和Eric Schmidt的Innovation Endeavors的投资,又有1000万美元的资金入库。成立五年后,BillGuard被Prosper Marketplace收购,Ouzan在那里又担任了两年的副总裁。这家贷款公司的收购在经济上改变了Ouzan的生活,但这并不能满足他的创业欲望。2017年,他开始考虑下一步行动。

Ouzan花了两年时间才找到了正确的想法。作为茁壮资本的驻场企业家(EIR),他探索了新的想法,研究了不同的论文,并向伟大的企业家学习。作为这一角色的一部分,Ouzan有机会聆听公司投资的公司的董事会会议,包括GitHub和Slack等公司。Ouzan越频繁地收听这些对话,就越是意识到这些对话是围绕着人才和如何管理人才展开的。他说:“你很快就会了解到,人力资本问题几乎是每一个难题的核心。”

这一认识为Ouzan带来了一些灵感,但需要时间才能激发出一个切实可行的想法。这位前BillGuard创始人开始研究成功的社区,比如特拉维夫的科技领域,以及Fiverr等劳动力市场。

Ouzan尊重以色列平台所取得的成就,但他不认为它代表了工作的未来,至少不是有意义的工作。

尽管Fiverr成功地规范了自由职业者的工作,使买家更容易浏览服务,但它使自由职业者本身商品化。结果是一个非常适合解决简单、低端任务的平台,但这无法帮助企业满足其最紧迫、最前沿的需求。一家财富500强公司可能会在Fiverr上雇佣一位SEO作家,但他们不太可能通过该服务建立他们的下一个大型移动应用或找到一个新的收入来源。这些挑战仍然是麦肯锡或埃森哲等老牌咨询公司的专利。

对于Ouzan来说,Fiverr对劳动力市场的影响是更广泛趋势的一部分。“从根本上讲,技术的核心法则是,一切可以商品化的东西都将商品化。”就像Uber将汽车和司机商品化一样,Fiverr将设计师和程序员商品化。

Gigi Weiss与Ouzan同时考虑这些趋势。作为NFX(一家专注于网络效应的基金)的普通合伙人,Weiss看到了一个建立巨大市场所需要的东西。他的公司曾投资过Lyft、DoorDash和Trulia等领先企业。但Weiss一直对没有一个真正大规模的劳动力市场感到困惑。他问道:“为什么这个领域最大的公司规模只有几十亿美元?”。“最大的劳动力市场不是像亚马逊那样大,而是相当小。”如今,Fiverr的市值仅为15.7亿美元。

Ouzan的技术扁平化效应理论有一个推论:任何技术不能商品化的东西都可能非常有价值。那么,什么不能被商品化?在技术饱和的情况下,什么东西仍然具有差异性?

再思考

当Ouzan思考这些问题时,他想起了BillGuard的一位软件开发人员。他是第一批离开公司的员工之一。当Ouzan问他为什么要离开时,工程师说他要和他最好的朋友一起做自由职业。他们两个喜欢在项目上合作,希望找到更多的合作方式。“我觉得这太疯狂了。当时对我来说毫无意义,”Ouzan说,“但我又开始思考这个问题。”

Ouzan没有质疑为什么有人愿意接受自营职业,与朋友一起工作,而是开始想为什么更多的人没有做他的前开发者所做的事情。Ouzan认为,每个人都想要自主权。每个人都重视灵活性。每个人都想与他们喜欢和尊重的人合作。那么,为什么这么多世界上最有才华的人仍然加入中心化组织呢?

经过两年对不同创业想法的调查,Ouzan发现了一个值得追求的想法。他不会打造另一个让低端人才相互竞争的自由职业市场;他将为最有才华的、非商品化的人才团队创造一个平台,让他们来建立和创新。

“Raphael打破了范式,”Gigi Weiss说。“他想做的事情与该领域其他市场的不同之处在于,他没有专注于低成本、低难度的任务。他想把最好的人聚集在一起,解决最大的问题。当这是价值主张时,你可能会突然得到非常不同的人加入。”

Ouzan要走到这一步还需要更长的时间。当Ouzan意识到他是在做一件事的时候,他就开始行动了。他的新企业的名字马上就出现了。A.Team。他认为这是一个 "建筑商的乌托邦",这是他在香槟区一个早熟的青少年时梦想的社区。他很快就成立了公司,并着手谈判域名的问题。Kobi Mastri一位来自以色列军队的朋友,也搬到了纽约市,作为联合创始人加入。事实上,Mastri服完兵役后,在麦肯锡工作了四年半,在那里他了解了外部团队如何帮助解决关键的商业问题。在A.Team中,他看到了管理咨询模式的演变,并为科技时代做了更新。

虽然Ouzan和Mastri很快开始工作,但他们并没有急于筹集资金。考虑到Ouzan的过往记录和风投关系,这或许令人惊讶。“我们有好几个月没有筹集资金,”Ouzan说。在某种程度上,这似乎是因为他们的想法可能好的不真实。当然,有一个他们没有考虑过的问题,或者他们还没有找到一个竞争对手。Ouzan说:“现在还没有什么普遍性的问题可以解决。”。

为了磨练自己的想法,Ouzan依靠自己现有的网络,并着手于扩大它。他的第一次谈话是与一直保持自由职业者身份的前BillGuard员工进行的。Ouzan还给Adam Grant这样的未来工作思想家写了一封冷酷的邮件。这位宾夕法尼亚大学教授和《再思考》等著作的作者对Ouzan的前提非常着迷。“他说,‘我已经等了好几年了。让我来投资,让我做顾问。’”

是时候团结起来了。A.Team拒绝了免费加入Y Combinator的机会,但使用其SAFE模板筹集了500万美元的种子资金。Gigi Weiss的NFX领投了2020年初的一轮融资,Village Global和几十位领先的天使投资人也参与其中,包括行为经济学家Dan Ariely、前Upwork首席执行官Stephane Kasriel、苹果的全球招聘主管Sjoerd Ghering和Lyft的前首席产品官Ran Makavy。“我们希望与最优秀的人合作,”Ouzan指出。

A.Team慢慢起步,但现实情况很快要求它加快步伐。“Covid完全改变了我们的路线图,”Ouzan说。这场大流行从根本上打乱了世界的运作方式,加速了这一进程中长期存在的转变。

运动中的市场

值得花点时间来谈一谈这些变化。在过去几十年中,自由职业者的数量和影响力都在稳步增长。Upwork的2022年研究表明,独立工作者为美国经济贡献了1.35万亿美元,比前一年增加了500亿美元。据称有6000万美国人是自营职业者,约占劳动力的39%。虽然自由职业曾经似乎是一个小众的选择,但却越来越普遍。年轻一代更倾向于这种就业类型,自由职业者的比例也可能在未来几十年内攀升。2022年,46%的千禧一代和43%的Z世代从事自由职业,远远高于平均水平。

这一趋势的背后是什么?是传统就业吸引力下降和独立工作日益增长的优势的结合。

32年来,美国私营部门的工作质量一直在下降。正如布法罗大学的记录,“工作质量指数”衡量的是高工资和高工时工作与低工资和低工时工作的比例。“JQI”被视为国内劳动力市场健康状况的有力代表。

布法罗大学数据显示

其他来源也描绘了类似的情况。1964年至2018年期间,工资购买力相当稳定。关键是,工资的增长主要体现在高薪工人身上;中低薪工人的增长要慢得多。

由于传统的就业已经失去光彩,单干对许多人来说变得越来越有吸引力。自营职业带来了自主性和灵活性,在许多情况下也有更好的报酬。从历史上看,这种优势是有代价的。通常,传统就业被视为更加稳定。但在过去几年中,甚至这种优势也被削弱。2021年的一项最新调查显示,68%的自由职业者表示觉得独立工作更有安全感,高于2011年的32%。有趣的是,29%的受薪员工也认为独立工作风险较小。工人们似乎越来越意识到,他们的雇主可以相对容易地解雇他们,而多样化的收入来源提供了某种程度的安全。自营职业者也倾向于对自己的未来更加乐观;麦肯锡的一项研究发现,超过33%的自由职业者预计未来一年会有更多的机会,相比之下,受薪员工的机会比例只有20%。

最后,由于政策和技术创新,独立工作变得更加容易。例如,《平价医疗法案》的通过使医疗保险更加普及。此外,创业公司的出现为独立工作者提供了类似的财务和健康相关福利,缩小了雇员和自由职业者之间的差距。技术也帮助自由职业者可以更好地与客户和对方进行沟通和合作。

这场疫情加速了一切。企业突然被迫重组并重新调整重点。免于裁员的工人必须适应远程工作和新的压力。许多人质疑他们致力于的事业是否值得他们付出的时间,并发现它并不值得。这场“大型重新思考”导致许多人离开旧的工作而选择新的工作,或者独自行动。来自于哈佛商学院的Joseph Fuller谈到疫情引发的心态时表示:“你会有人说,‘现在我想起来了,我有一份狗屁工作。’”。(Fuller同时也是A.Team的顾问。)

尾风

A.Team正处于这些不同力量的中心。尾风冲击了Ouzan市场的供需双方。从未有如此多的技术人才愿意尝试新的工作方式。一群精英设计师、开发人员、产品经理和运营商突然比以往任何时候都更热衷于在他们居住的任何地方按计划工作。

与此同时,公司需要按需招聘人才来弥补裁员或实施新的方向。最重要的是,这项工作需要不同的专业知识;如果你是一家协助疫苗反应的制药软件公司,你不需要新的标志。你需要一个优秀的从业者团队来帮助你快速适应。

恰好,A.Team的第一个任务就是为这样的客户服务。2021年初,制药公司平台Apprentice被要求在45天内创建其平台的新版本。改造后的产品不仅对Apprentice公司的业务至关重要,而且具有用于协调新冠肺炎疫苗的分发的全球重要性。Apprentice首席执行官安Angelo Stracquatanio表示:“我们需要在昨天将我们的产品推向市场。”在A.Team的帮助下,Apprentice能够实现这一目标,帮助应对疫情并加强其产品。Stracquatanio补充道:“我们的产品在一个多月后就推出了,而A.Team在几天内就部署完毕,并立即投入使用。这在其他招聘方式中是不可能实现的。”

Apprentice

在短时间内,Ouzan的公司赢得了一系列其他客户,从有前途的初创公司到大型企业。例如,由风险投资支持的咖啡公司Blank Street利用A.Team建立了其移动产品的第一个版本。Lyft依靠A.Team来提高其硬件游戏的水平。加密货币公司Ledger依靠该公司建立了一个“远程控制”应用程序。

这些客户(以及其他许多客户)使A.Team走上了一条令人印象深刻的轨道。Ouzan说:“从第一天开始,我们就有了相当多的复合增长。”。经过2020年令人印象深刻的第一年运营,该公司在接下来的一年里增长了7倍多。

这种牵引力吸引了人们的注意。但是,尽管A.Team的增长很快,Ouzan再次推迟了融资。“我一直在告诉我们的投资者:‘还没准备好,还没准备好,还没准备好。’”随着A.Team软件的开发和业务的基本机制变得更加清晰,这一信息发生了变化。“一旦我们了解了我们的杠杆以及如何成为一家价值100亿美元的公司,我们就准备好了。然后就变成了筹集一轮资金,使我们能够建立一个类别——团队经济。”

2022年5月,A.Team宣布了由Insight Venture Partners和Tiger Global共同领导的5500万美元的A轮融资。“我们希望与最大的基金公司,以及这些基金公司中具有智慧、渠道和创业精神的人合作。这是关于把人们带到桌子周围,给你一个不公平的优势。”为了加强联盟,A.Team增加了像Michael Ovitz和SpaceX人力资源副总裁Brian Bjelde这样的天使投资人。

虽然只有两年多的时间,但A.Team却经历了一生的发展。从法国到以色列,从8200部队到BillGuard,Raphael Ouzan的旅程围绕着两种激情:技术的力量和大型团队的魅力。A.Team给了Ouzan一个追求二者的机会。在乔布斯的范式中,A.Team将这些点连接起来,并创造了一个独特的、耀眼的星空。

市场:如何建立A.team

Bill Gurley对市场平台有一定的了解。在Gurley在Benchmark的传奇职业生涯中,他投资了Uber、eBay、OpenTable、Yelp、Zillow、oDesk(后来成为Upwork)、GrubHub和1stdibs等平台。2012年,他发布了一份市场投资时需要考虑的十个因素的清单。Gurley的整篇文章很值得一读,但这里有一份“清单”总结了他的要点:

  1. 市场是否提供了新的、增强的体验?大型市场不仅以数字方式代表了一个现有的市场,他们在此基础上进行改进。例如: Uber让人们可以在几秒钟内叫一辆出租车。
  2. 市场是否具有经济优势?当市场对买方更具成本效益或对卖方更有利可图时,市场尤其引人注目。示例:oDesk开始全球范围内的招聘,允许地域套利。
  3. 市场的技术是否改进了产品?数字市场应该能够通过新技术解锁新功能。例如:Zillow在购房过程中添加了丰富的数据,或优步利用智能手机GPS匹配司机和乘客。
  4. 供给和需求双方是否都存在去中心化现象?(过于中心化使得新进入者很难进入。)例如:Expedia这样的旅行预订公司因为酒店去中心化程度更高而倾向专注于酒店,而不是航班。
  5. 签订新的供货协议有多难?如果增加新的供应分歧少,这在短期内是有利的,使反对者更容易立足。从长远来看,成功的公司可以利用有分歧的注册作为进入的障碍。例如:OpenTable必须与上网少且数字技能有限的餐馆老板签约。
  6. 可行的市场机会有多大?虽然总的可寻址市场(TAM)规模很重要,但考虑特定行业的动态也很重要。比如像医疗保健一类的大型市场,是很难进入的。应该对其规模和可行性进行评估。例如:许多投资者忽视了OpenTable,因为他们被认为在追逐一个小TAM;Gurley认为,他们错误地估计了该公司能够渗透的市场份额。
  7. 市场能否扩大机会?对当前TAM的评估可能会错过一家颠覆性公司做大蛋糕的机会。示例:oDesk让雇佣开发者变得更容易、更便宜,让更多公司为远程自由职业者付费。
  8. 客户在市场上交易的频率如何?理想情况下,客户需要经常与市场进行交易,建立一种关系,以便他们将其视为一种实用工具。此外,理想情况下,你会喜欢客户“广泛交友”(有兴趣与多个供应商建立联系)而不是“专一的”(只找到一个供应商)的情况。例如:GrubHub是一个高频市场,顾客们在这里乱成一团——他们想进入多个餐厅,而不是找到并坚持只用一个。
  9. 市场是否在支付流程中?作为支付过程的一部分,提取费用要容易得多。这让市场感觉不像是在征税,而更像是价值和收入的提供者。例如:Airbnb向业主收取费用。
  10. 市场是否具有网络效应?Gurley进一步定义了他的问题:“市场能否为客户“n+1000”提供比直接为客户“n”提供更好的体验。”例如:Yelp的评级和评论越多,对消费者来说就越有价值。

值得注意的是,即使是大型市场平台也不可能满足所有这些条件。OpenTable可能从去中心化中受益,但不得不在有争议的注册中挣扎;Zillow利用技术改善了购房产品,但这是一笔低频交易。考虑到这一点,Gurley指出,“10分中有7分或8分意味着你的成功机会比10分中只有3分或4分的成功机会高得多。”

那么,A.team如何根据检查表评分?Ouzan的公司是坐在班级前列还是从后排发射橡皮筋?

为了回答这个问题,我们需要更深入地了解A.Team的产品,了解供应和需求方面,它是如何工作的,以及它有什么样的影响。

供应

让我们从供应开始。在A.Team的案例中,这是高素质的知识工作者,或者用平台的说法来说是“建设者”。特别是,该公司专注于软件开发人员、产品经理和设计师。作为建设者加入平台并不容易。申请人必须通过评估经验和能力的流程。A.Team做这种审查,所以它可以对其引导给招聘公司的人才充满信心。

至少,A.Team已经积累了极其宝贵的供应。在研究过程中,我与几个建设者进行了交谈,包括Anthony Spadafino和Martin Strutz。两人都曾在领先的科技公司担任过令人印象深刻的角色:Spadafino担任Uber产品体验主管,Strutz是AND co联合创始人,也是Fiverr产品总监。

你可能会想:为什么像Spadafino和Strutz这样有经验的人才会选择在A.Team工作?为什么拥有多种专业选择的精英员工选择通过申请流程,而不是直接注册Fiverr这样的平台?

虽然每个员工的理由略有不同,但有五个动机实际上是普遍的:

  • 保持独立性和灵活性。
  • 从事最有趣的项目。
  • 赚更多的钱。
  • 成为伟大团队的一员。
  • 培养技能。

对Spadafino来说,独立性和灵活性是加入A.Team的关键。在Uber工作了六年后,这位产品经理开始觉得是时候建立属于自己的东西了。然而,有了孩子,放弃薪水并不是一个可行的选择。Spadafino在寻找另一份全职工作来持家和可能会财务不稳定的全力创业之间左右为难。

A.Team解决了这个难题。“这给了我一种方式,让我把一部分时间用来为家人挣钱,把剩下的时间用来做创业。” 除了从事A.Team的任务外,Spadafino一直在打造一个由人工智能驱动的语言学习平台Lingostar。

自主权远远超出了Spadafino渴望的范围。2013年谷歌以13亿美元收购了Waze ,在2022年之前, Noam Bardin以Waze的首席执行官而为人所知。去年,他从a16z筹集了资金,试图打造一个Twitter替代品,Post News。鉴于Bardin在谷歌的丰富经验,Ouzan对他寻找A.Team作为人才解决方案感到好奇。当然,Bardin知道有很多可以求助的天才工程师?“他告诉我,‘当你在谷歌时,你所知道的就是谷歌。’他看重我们建设者的各种经验。”事实证明,A.Team所做的不仅仅是解决短期的人才需求;该平台的建设者作为Bardin的联合创始人和创始团队加入了。

从Bardin的角度来看,A.Team的吸引力显而易见。“高技能工程师和产品人员希望远程工作,”他说。“他们希望工作时间灵活,不想被关在一家公司。”

与现有的自由职业平台相比,从事鼓舞人心的项目的机会是另一个吸引力。虽然如果你正在寻找模式化的复制和设计工作,Fiverr和Upwork可能是可行的平台,但它们不会提供处理大型、有影响的问题的机会。在疫苗交付方面是没有“工作机会”的。

A.Team

对Adam Grant来说,这是A.Team最有力的卖点之一。他指出:“与其把你的灵魂卖给一家公司,不如把你的技能租给出价最高的人或目的最高的人。”。由于Ouzan令人印象深刻的名册和强大的客户满意度,A.Team已经把吸引人的重要项目带到了海外。除了在疫情期间与Apprentice合作外,该平台还为教育出版商McGraw Hill创建“TikTok教科书”的尝试以及LifePoint Health为其庞大的医院和卫生设施带来更好技术的使命提供服务。A.Teamers在一些项目上工作,如果成功,可以影响数百万人的生活。

对建造者来说,A.Team也是非常有利可图的。产品设计师Olivier Boulais在把基于零工平台的自由职业平台换成A.Team时,他的年收入急剧增加,从每年10万美元增长到24.4万美元。

另一位建筑商预估他们在该平台上的收入可以高达40万美元

A.Team因为它所承接的项目而有能力提供这样的收入。通过专注于高难度任务,该平台避免了与基于零工平台的价格竞争。相反,它正在与埃森哲和麦肯锡竞争,或者与全职技术团队的人员配置竞争。投资者Gigi Weiss指出:“我们正在向一家公司的首席执行官出售产品。”。“当买家在评估A.Team时,他们在想‘这能在多大程度上加快我的路线图?’这是一个非常不同的卖点。”

为好价格做好项目是一个成功的公式,但A.Team更进一步。通过注册成为建设者,你不仅承担了伟大的使命;你还能与其他有才华的人一起工作。这种差异化的结构将A.Team与其他产品区分开来。它可以缓解自由职业者的孤独和脱节。除了组建从业者团队,A.Team还积极举办活动并提供精心策划的介绍,以创造额外的网络资本。

Martin Strutz的第一个也是时间最长的A.Team任务是在咖啡公司Blank Street。他表示,在这个项目上工作“真的感觉就像一个综合的团队”。A.Team成员和全职员工轻松合作,打造了一个真正有价值的产品。“那里的人都很了不起,” Strutz补充道。他指出,他在A.Team的工作中还结识了其他几个好朋友。

最后,A.Team为自由职业者提供了发展其知识和技艺的机会。鉴于建设者通常来自快节奏、创新的工作环境,支持自我成长尤为重要。它通过结构化和非结构化途径来实现。A.Team为其建设者提供研讨会,但最有影响力的发展来自于新项目的工作。Spadafino强调这是在A.Team工作的一个好处。“这是一个很好的学习机会,”他说。“有一些我为客户实施的产品,我最终在我自己的创业公司中可以使用。”

需求

是时候转向需求方了。对客户的吸引力是显而易见的:A.Team可以轻松灵活地以较低的成本雇佣有天赋的建设者。

想象一下,你是一家《财富》500强企业的首席创新官,负责重振传统业务线。你会怎么做?这里有几个选择:

  1. 组建一个内部团队。你可以选择聚集内部人才来解决这个问题。虽然这是最快的开始方式,但可能不是最有效的。大型现有企业往往没有准备好最创新的技术人才;最好的开发人员往往去了谷歌和Stripe,而不是CVS Health。
  2. 雇佣新的全职员工。你手头可能没有合适的人才,但你可以临时雇佣。这可能很棘手。如前所述,许多大公司不是数字工作者的首选目的地。它也很昂贵而且不灵活。如果你的项目遇到减速(或更糟),将其收尾可能会很复杂。
  3. 雇佣一家传统的咨询公司或机构。当一家大公司需要做出重要决定时,他们通常会寻求麦肯锡、贝恩或埃森哲等大型咨询公司的帮助。虽然他们可以进行有价值的研究,但实施通常超出了他们的职责范围,尤其是在尖端技术方面。机构可以帮助运送产品,但他们不倾向于灵活的创业型运营。两者都很昂贵。
  4. 集合个体承包商。你可能会决定自己制定一个灵活的解决方案,将来自零工平台和推荐的自由职业者拼凑在一起。这很可能是一种挫败感。预计在质量上会有很大的差异,协调不同方面也会遇到困难。如果你的项目的任何部分需要合作,你将不得不想办法把这些不同的从业者纳入一个有凝聚力的团队。

A.Team已经引入了第五种方法。它以比老式咨询公司更低的价格提供高素质的人才,作为一个团队凝聚起来。重要的是,这种人才不仅仅是用来调查、观察或咨询的,而是用来培养的。A.Team不是把PowerPoint或Excel模型放在一起,而是建造产品,把想法与现实联系起来。

这是我觉得A.Team最令人信服的地方之一。该公司已经创建了一个足以解决麦肯锡提出的难题的强大的平台,同时有能力构建解决方案。它使来自于硅谷的能量、实验、迭代和发明为企业界的其他人所利用。

这项服务对McGraw-Hill首席转型官Justin Singh来说非常宝贵。当Singh被指派创建一个新的消费者教育产品时,他知道他想引入外部支持。虽然他的团队对教育领域了如指掌,但他认识到,他们对如何建立令人愉悦的社交应用程序没有很好的把握,尤其是那些可能吸引挑剔的青少年的应用程序。

哈佛商学院教授Joe Fuller谈到了这种人才挑战的频率。他表示:“从历史上看,公司在努力解决战略挑战的过程中提供人员来加强其内部团队。”。“但是,管理层可用的内部资源无法胜任这项任务。增强一个缺乏技能和能力的内部团队来解决一个问题方向是好的,但最终却是无效的步骤。”

Singh认识到需要找到一个外部解决方案,并着手调查自己的选择——这一过程促成了A.Team的出现。“我不想在不知道学生是否喜欢它的情况下就把自己锁定在一个价值数百万美元的合同上。”Ouzan的公司提供了一个更具成本效益和更灵活的替代方案。

几个月来,一个由产品经理和工程师组成的团队与Singh的团队反复合作,起草原型,测试早期版本,最终推出一款全新的产品。2022年10月,McGraw-Hill推出了Sharpen,这是一个将TikTok风格的功能引入教育的视频学习平台。《福布斯》甚至报道了这次发布会。

Sharpen

尽管Sharpen作为一种产品还处于早期阶段,但在Singh看来,这一举措已经取得了成功。他指出,“注册了近0美元CAC的学生人数之多”是一项显著的成就。更重要的是用户的积极反应。“最大的影响是学生的反馈,”他说。“对我的团队来说,这很容易是最令人振奋的事情。” 当Singh在思考Sharpen的未来时,A.Team似乎可能是其核心。“A.Team的核心人员真的很关心Sharpen。他们关心我们的McGraw-Hill员工,我们也很关心他们。作为一名领导者,这就是你想要创造的……我认为这是一个与众不同的点。”

Lifepoint的Jessie Beegle发现A.Team同样具有影响力。在亚马逊网络服务公司和谷歌的深度思维等世界上一些技术最先进的组织建立了职业生涯之后,Beegle从硅谷换到了田纳西州的纳什维尔。作为Lifepoint的首席创新官,她负责使公司临床医生使用的软件现代化。

Beegle知道她将拥有非常不同的资源供她支配。她说:“当我回顾我在科技领域认识的人时,他们通常会找去谷歌、亚马逊和Facebook。”。“他们想解决这些大问题,但他们不会去找强生公司。”他们也不倾向于去找Lifepoint。

A.Team提供了一个理想的解决方案。Lifepoint在平台上发布了一项任务,并配备了一组建设者团队。Beegle和她的团队对实验结果的速度印象深刻。“这个团队在七天内制作了一个演示,”她说,这让Lifepoint领导层感到惊讶和高兴。“我没有(内部)开发人员能够如此快速地创建一个美观且功能强大的演示。”在此后的几个月里,Lifepoint一直依赖A.Team来改进其方法。Beegle将该平台视为游戏规则的改变者。“这改变了我们看待问题的方式,”她补充道。“它使我们有能力快速行动……(并将我们的想法)变成有形和真实的东西。”

匹配和管理

在回到Gurley的清单之前,我们需要深入了解A.Team的平台,以便更好地了解如何进行匹配和管理人才。

在这个问题上,我可以给A.Team最好的赞美是,它的工作方式正是你所希望的。该团队已经精心设计了一个周到、直观的平台,减少了复杂性,并易于采取行动。

作为一名建设者,你可以通过一种简单的方式浏览和申请符合你技能组合的新任务。你可以看到一家特定的公司在寻找什么,并了解到为什么你可能会发现它令人兴奋。一个整洁的仪表板显示了你的工作量,跟踪你的总收入,并帮助你管理合同的任何细节。

A.Team

客户端也有类似的流畅界面。在概述了一个项目的范围并确定了你预期需要的角色后,你会在七天内得到一个建议的团队。如果你不确定从哪里开始,你可以使用一个模板,有效地使建立一个团队像启动一个新的Notion文档一样简单。一旦团队到位,你可以轻松地调整范围,添加新的建设者,或进行其他修改。发布合同、与建设者沟通和处理付款都可以在同一个平台上管理。

A.Team

在这一点上,你可能会想:A.Team是如何创建一个高绩效的团队?它是如何优化凝聚力、技能组合、时区、可用时间、价格和经验的?将一个人与一个空缺的职位相匹配已经很困难了,你如何将五个或更多的人与客户和彼此相匹配?

在A.Team的早期,Raphael Ouzan开始尝试解决这个问题。“我们寻找的工具可以帮助我们创造一种比随机更好的氛围的工具。即使利用我们的咨询网络,我们也没有发现任何重要的东西。”现有的人力资源技术公司专注于个人,而不是团队内部动态的相互作用。

A.Team的唯一选择是构建自己的解决方案:TeamGraph。在人类策划的帮助下,AI驱动的算法利用A.Team强大的数据集,创建能够快速跟上速度的高效团队。TeamGraph不是纯粹根据经验来匹配,而是引入社会和情感线索:例如,哪些建设者彼此了解,或者你解决什么问题上最有能力。与传统咨询可能需要的几周时间相比,这些信息有助于它在几天内(而且“很快,甚至更短”,据Ouzan说)组建团队。值得注意的是,通过考虑建设者过去在一起工作的经验,TeamGraph考虑哪一个星座可能能够最快地提高工作效率。这是一种缩短价值实现时间的巧妙方法。

TeamGraph的价值并没有在一个团队成立后停止。该算法不断监测一个团队的表现,以及更广泛的A.Team人才库的变化,因此它可以主动推荐适合加入项目的建设者。

随着时间的推移,TeamGraph将变得更加强大。建设者对他们在一起工作的乐趣进行评价,而客户对团队的表现进行评估。随着更多的连接被建立,更多的数据被输入到系统中,算法也在被逐步改善。此外,Ouzan指出,他希望该算法最终能够提取客户的组织数据,使A.Team有可能建议自由职业者如何与全职员工相适应,为创建有效的混合团队作出贡献。

虽然现在评估这个引擎的真正力量还为时过早,但这是一个引人注目的想法:以自动化的方式建立有效的、跨环境的执行单位。

Gurley的成绩

现在是颁发成绩单的时候了。有了我们对A.Team的新认识,该公司在Bill Gurley的市场考核中能得到什么成绩?让我们重新考虑他的问题。

  1. 市场是否提供了新的、增强的经验?是的。A.Team使组建建设者团队和管理他们的工作变得成倍地容易。它的产品套件没有强有力的直接替代物。
  2. 市场是否具有经济优势?是的。根据客户的对话,A.Team比传统的咨询公司或机构更经济。虽然它比Fiverr这样的基于零工的平台要贵,但它并不能替代这种服务。
  3. 市场的技术是否改进了产品?是的。如果没有管理合同、通信、付款和许多其他功能的技术,创建A.Team将是非常困难的。A.Team还投资于与TeamGraph建立独特的团队创建技术。这可以证明是一个真正的技术创新。
  4. 供给和需求双方是否都存在去中心化现象?是的。有大量有才华的建设者和有意愿的客户。任何一方都不会被现有的替代品锁定:一个有才华的自由职业者可以从Upwork转到A.Team,一个不满意的公司可以选择A.Team而不是埃森哲。
  5. 签订新的供应协议有多难?不太难。A.Team的价值主张与建筑商产生了共鸣,特别是考虑到没有直接的替代品。自由职业者可以通过数字和自动方式入职。到目前为止,A.Team有目的地限制了它带来的建设者的数量,以确保非常高的标准。但随着时间的推移,它可能会放松这一点。
  6. 可行的市场机会有多大?非常大。事实上,每一家大公司都对成本较低的优秀人才感兴趣,尤其是当人才能够灵活调配时。自由职业和远程工作的持续主流化应使A.Team能够深入市场的相当一部分。像麦肯锡这样的大型咨询公司的规模表明,在解决这类问题方面有很多钱可以赚。
  7. 市场能否扩大机会?是的。鉴于合同工作在供需双方的优势,我们有理由期待它在未来几年内可能变得更加流行。正如oDesk增加了低价值自由职业的市场规模一样,A.Team可以为高端市场做同样的事情。
  8. 客户在市场上交易的频率如何?不是很频繁。根据定义,A.Team的任务是复杂和耗时的。他们往往持续几个月或更长的时间。这不是一个像DoorDash那样的高容量游戏。然而,值得注意的是,虽然与共享汽车或食品配送相比,交易的频率很低,但互动的数量却很高。客户可能每天多次登录A.Team来管理他们的团队,使其成为一种不同的公用事业。
  9. 市场是否在支付流程中?是的。A.Team每两周向客户发送一张发票。一旦提交,这笔钱将分配给建设者,扣除A.Team的费用。正如Gurley所写的,“如果你带来现金,你就是国王”。A.Team带来了现金,事实上,一个新的测试版功能保证建设者每两周都能得到报酬。
  10. 市场是否具有网络效应?是的。A.Team上的第5000个客户应该比第100个客户有更好的体验。他们将有更多的建设者可供选择,而且假设TeamGraph随着更多的数据而改进,则会有一个更有凝聚力的团队。然而,值得注意的是,超过一定程度可能会有一些负面的网络效应。如果A.Team将供应规模扩大到数百万,质量可能会下降。我们很快就会讨论这个问题。

尽管Ouzan在构思A.Team时似乎并没有考虑到Gurley的框架,但他所建立的企业几乎与之完美匹配。A.Team非常完美地满足了10个方框中的9个;即使是它没有的那个方框(高频)也得到了部分的缓解。虽然获得最高分并不能保证成功,但它表明了A.Team的健全性。尽管Ouzan的公司可能会模仿20号楼的发电量,但其业务结构是不是由胶合板而是石头制成的。

未来与风险:群体智慧机器

由于其吸引力、影响力和产品复杂性,A.Team通常看起来是个更成熟的公司。这感觉不是像一家刚过三岁生日的企业,而是像是一家有六七年历史的企业。因此,人们很容易忘记该公司的宏伟计划还有多少尚未实现。正如我们一开始所说,Ouzan不想建立另一个人才市场,他想为世界上最好的创新者打造一个地方,一个团队建设机器。为了达到这一点,A.Team最大胆的一些赌注需要得到回报。它还必须避免一些明显的陷阱。

大赌注

2022年11月,Ouzan宣布了一项新举措。在里斯本举行的网络峰会上,A.Team的首席执行官概述了他对“CxO网络”的愿景。除了雇佣一支建设者团队,客户还利用A.Team招募一位重磅人物——一位拥有深厚企业领导经验的人,能够打造一个大胆的愿景。CxO包括前百事可乐CMO Angelique Bellmer Krembs、沃尔玛前CPO Meng Chee、SAP的长期首席人才官Jennie Dearborn和Instagram的产品设计主管Dan Becker。Post News的Noam Bardin和Lyft的前首席产品官Ran Makavy也加入了进来。

A.Team

Ouzan让Jen Snow加入了这个新部门的运作。这位前AFWERX(美国空军的创新部门)的首席技术官的任务是将这一实验变成一个有价值的、持久的产品线。

早期迹象很有希望。Snow提到,A.Team为一个服务于财富50强企业的团队增加了一名CxO。她说:“你的团队有点陷入困境。他们需要一些外部视角。”。引入CxO改变了参与度,注入了新的能量和新的想法。

尽管这个新网络的供应方针对的是一个极其资深的建筑商群体,但Snow对重复这种成功感到乐观。她说:“在高层会很孤独。”。“这些首席执行官、首席财务官和首席财务官——他们正处于拥有二十多年经验的阶段。他们想回馈社会。”

正如A.Team的核心产品感觉像是管理咨询的重塑一样,CxO网络看起来像是GLG和其他专家网络的革新。就背景而言,GLG通过电话或视频通话将专家与需要获得该专业知识的客户联系起来。专家们为他们的时间获得了丰厚的报酬,但最终只是作为顾问行事。他们不参与产品建设。A.Team再次将这种形式的咨询与现实联系起来,为专家们创造了一种应用其知识的方式。

除了CxO网络,A.Team正在悄悄地将其他高影响力的赌注落实到位。如前所述,它构建了连接A.Teamers的工具,创建了一个隔离的LinkedIn。随着越来越多的建设者进入该平台,这些功能可能会越来越强大,使创新者更容易体现出微观群体智慧。

此外,A.Team正在构建的软件可能会在公司之外使用。预计混合型团队的增加应该会增加对协调工具的需求。虽然可能会有独立的初创公司出现来满足这一需求,但A.Team认为有条件为现代劳动力提供一个操作系统。那些想要管理其全体员工的工作时间和报酬、创建新的内部团队并增加外部支持的大型组织,可能会发现A.Team的基础设施特别有效。

潜在的陷阱

到目前为止,A.Team已经做了很多正确的事情。然而,初创企业的生态系统是不断变化的,前一天看起来定位很好的公司,第二天就可能显得脆弱。当Ouzan调查他的业务时,有三种风险值得监测。

第一个是存在性的。A.Team必须保持高水准的供应。说白了,Ouzan不应该期望精确地保持同样的水平。鉴于A.Team的起点,扩大市场最终会降低质量标准。A.Team不能做的是允许质量下降到像Fiverr和Upwork这样的基于零工平台的水平。一旦它被认为类似于这些公司,它就会成为一个低成本的人员配置选择,而不是一个创新的传播者。A.Team应该不断致力于与麦肯锡、贝恩、IDEO等公司进行比较——只有在供应质量保持高水平的情况下,团队才能留在这样的高水平公司。在许多方面,CxO网络感觉像是一种有意识的效果,可以抵消这种动态,为组合增添更多精英人才。出于同样的原因,A.Team的品牌也必须保持高端。

值得注意的是,一些专家并不认为这对A.Team来说是一个特别明显的风险。Fuller教授建议,A.Team的高标准应该获得更多高质量的人才,而不是减少。他说:“我的所有研究都证实,顶尖人才希望把时间花在与同等人才一起解决有趣/具有挑战性的问题上。”。“他们希望用最好的人才来应对最困难的挑战。A.Team为这些人才提供了一条有计划的道路,正是他们所渴望的机会。”那么,至少在一段时间内,A.Team可能能够在不大幅降低质量的情况下进行扩张。

A.Team必须投资于建立真正的技术优势。从根本上说,A.Team的核心价值来自于它能够凝聚、组织和部署的人力资本。正因为如此,可能有一种对技术投资不足的诱惑。毕竟,为了增加收入,你只需要找到更多的自由职业者和客户,不是吗?

那这将是一个错误。虽然可以建立一个相当规模的公司,但A.Team将更像一个人员派遣公司,而不是一个技术公司。前者的估值往往要低得多,而且不能吸引同样的风险资金或人才。

Ouzan似乎不可能落入这个陷阱。从根本上说,他是一个技术专家;值得一提的是,他曾是BillGuard的首席技术官,而不是首席执行官。事实上,A.Team的产品已经非常强大,这使得它与人员招聘公司有很大的不同。如果像TeamGraph算法这样较新的方面得到充分的回报,这种独特性只会变得更加明显。Ouzan必须确保他的创新者平台继续进行自我创新。

最后,A.Team必须确保它不会陷入VC的“无人区”。尽管A.Team没有披露其估值,但其上一轮融资的时间、规模和构成表明其估值有所提高。2021年底完成了5500万美元的A轮融资,Insight Venture Partners和Tiger Global也加入了其中?一些假设是有依据的。

与上一轮融资的其他企业一样,A.Team必须确保它有足够的资金来增长到一个可能在更冷的环境中无法保持的估值。如果不能做到这一点,可能需要筹集一笔资金,这可能会影响品牌和招聘。

考虑到A.Team的牵引力,这似乎不太可能。如前所述,该公司2021年增长了7倍,2022年增长了3倍。鉴于A轮融资的时间,它可能没有考虑到最近一年的任何增长。假设A.Team保持增长,不过度消费,Ouzan应该能够筹集到一个强有力的资金。鉴于首席执行官之前的创业经验,他不太可能被当前的市场动态所吓倒。

在考虑A.Team将如何处理不可避免的挑战时,这最后一点值得强调。在我的采访中,受访者都强调了他们对Ouzan的领导力的信念。“他是我选择A.Team的一个重要原因,” McGraw Hill的Justin Singh说。“我希望有人能与我的雄心壮志相匹配。”Lifepoint的Jessie Beegle强调了Ouzan的谦逊和正直:“他给我的第一印象是他是多么的谦虚......他真的赢得了人们的信任。”

其他几十条引言都谈到了Ouzan的创造力、激情和远见。他已经建立了一个对客户和产品痴迷的文化。值得注意的是,Ouzan本人在技术上是A.Team的自由职业者,而是相当于元排列,A.Team利用A.Team来建立A.Team。这个离开家乡寻找团队的少年已经建立了一个属于自己的强大团队。

毫不夸张地说,大多数商业问题都是变相的人才问题。失败的功能、混乱的发布和次优的策略可能会产生大量的辅助资料——文档和卡片、电子表格和营销计划——但它们最终都可以归结为人类。归结为抽象的、非物质的东西,如智慧、同情心、精明和精力,以及这些特征如何在人与人之间互动。换句话说,这些问题可以追溯到人才或人才匮乏。

这引出了一个问题:如果有合适的团队,我们可以解决哪些问题?如果人才可以像AWS那样被提供,哪些失败可以被转移或补救?哪些成功可以体现在他们的位置上?

A.Team允许世界开始回答这些问题。Raphael Ouzan的市场汇集了卓越和创新的人才,并为他们提供了基础设施,使他们的能力超越组织范围。这样一来,A.Team不仅让组织从人才中受益,而且人才倍增,从而锻造成一个团队。如果A.Team成功地发挥其最大的潜力,它将改变我们的工作、招聘、建设和协作方式。它甚至可能播下一种新的场景,一个不是由水泥而是由软件构建的场景。

本文由CoinTime整理编译,转载请注明来源。

评论

所有评论

推荐阅读

  • SBF 被命令没收超 110 亿美元

    SBF 被命令没收超 110 亿美元。SBF 现已被判处 25 年监禁。

  • FTX和Alameda Research联合创始人因涉嫌欺诈和洗钱被判入狱25年

    加密货币交易所FTX和交易公司Alameda Research的联合创始人兼前首席执行官Sam Bankman-Fried因欺诈和洗钱罪名被南纽约地区法院法官判处25年监禁,他的潜在总刑期为110年。此次判决可能会对整个加密货币行业产生影响,因为法官需要考虑惩罚的必要性,以遏制其他白领罪犯和加密领域的不良行为者。在几天前,该交易所申请破产,并且Bankman-Fried辞去了CEO的职务。他的审判和前几个月揭示出问题比最初想象的要大得多,因为Bankman-Fried和其他高管滥用了超过80亿美元的客户资金。

  • 德国公司Midas获得800万美元融资,用于扩大业务和开发工作。

    德国柏林的资产代币化协议提供商Midas获得了800万美元的融资,由Framework Ventures、BlockTower和HV Capital领投,Cathay Ledger、6th Man Ventures、Hack VC、GSR、Lattice Capital、Phaedrus、Theia Blockchain、Pareto、Axelar Foundation、Peer VC、FJ Labs和Coinbase Ventures参与。该公司打算利用这笔资金扩大业务和开发工作。Midas的资产代币化协议发行的代币是基于ERC-20的,所有底层资产都由机构托管人持有。Midas的资产保持了不可变区块链账本所提供的组合性和透明度。Midas的CEO Dennis Dinkelmeyer表示:“Midas有望继续为投资者带来创新产品,通过收益代币将资本,特别是稳定资本,保留在链上,同时利用相关DeFi应用的全部功能。”

  • 3月28日晚间要闻速递

    1. BTC突破71,000.00美元,现报71,059.99美元

  • Web3 AI培训公司FLock筹集600万美元种子资金

    Web3人工智能培训公司FLock筹集由Lightspeed Faction和Tagus Capital领投的600万美元种子资金。FLock 将利用这些资金来发展其团队并开发由联邦学习驱动的人工智能培训平台。

  • MAS:新加坡正在致力于全球第一层基金代币化监管

    新加坡金融管理局董事总经理Chia Der Jiun在为资产经理举办的活动中介绍了一些基金代币化试点,这些试点是Project Guardian和MAS Global Layer 1 (GL1) 代币化计划的一部分,Chia Der Jiun强调了代币化在即时结算和流程自动化方面的优势,这些优势可以提高效率,实现基金的更大定制化。 英国资产管理公司施罗德(Schroders)和基金分销平台Calastone正在探索这一点,作为新加坡Project Guardian公共区块链试验的一部分,Calastone最近的一项调查显示,96%的亚太地区资产管理公司打算在三年内推出代币化产品。Chia表示,随着这些 Project Guardian试点项目越来越接近商业化,MAS正在与这些试点管理者合作,研究代币化投资基金的法律和监管待遇以及影响。”

  • Prisma:vault所有者需禁止LST、LRT相关合约委托授权

    LSD稳定币协议Prisma Finance发文称,对于vault所有者,请禁止0xcC72开头LST合约与0xC3eA开头LRT合约委托授权。

  • 香港证监会:HKCEXP、EDY 涉嫌从事虚拟资产欺诈行为

    香港证监会(SFC)在其公众平台发文称,HKCEXP、EDY 涉嫌从事虚拟资产欺诈行为。据悉,证监会已将 HKCEXP、EDY 及其相关网站列入警示名单;香港警务处亦已采取行动封锁 HKCEXP 的相关网站。

  • dappOS以3亿美元估值融资1530万美元

    意图执行网络 dappOS 在 Polychain 领投的 A 轮融资中筹集了 1530 万美元,估值为 3 亿美元。dappOS 成立于 2022 年 5 月,并于 2022 年 12 月入选币安孵化计划第 5 季。2023 年 7 月,dappOS 获得币安 Labs、红杉中国等机构的种子轮投资。 此轮融资的其他支持者包括 Nomad Capital、IDG、Flow Traders、IOBC、NGC、Amber Group、Uphonest、Taihill、Waterdrip、Bing Ventures、Spark Capital 和 Metalpha 等。

  • Stratis:已获得西班牙银行的虚拟资产服务提供商注册

    区块链技术公司 Stratis 宣布已获得西班牙银行的虚拟资产服务提供商 (VASP) 注册。