信息来源自The Yellow Network Blog，略有修改，作者Julie Plavnik

无论是Web2还是Web3，很多人认为最重要的一步是找到创业的想法。但这是错的。

最重要的是找到你的合作伙伴&合适的团队来开发项目。你很可能会对你的想法进行迭代。如果团队真正投入并准备好这样做，就没有什么可担心的。但如果你从一个想法开始，但没有找到你的团队，发展一个真正有野心的初创公司将会更加复杂。

内在动机的行为是因为它们带来的个人满足感。在这种情况下，奖励就是进行活动本身的乐趣。你做一件事只是因为你喜欢它，它会给你带来多巴胺。

另一方面，外在动机行为是为了从他人那里获得某些东西或避免特定的不利结果。外在动机通常是外部因素：工作晋升、金钱、订阅者点赞、感激之情等等。

理想的激励设计应该同时包含内在和外在激励因素。

代币激励有什么好处？

在我们开始揭示代币激励的所有潜在超能力之前，请记住，我们在这里讨论的是一个概念。激励措施只有在由专业、值得信赖的团队适当设计和执行时才能产生积极影响。

现在让我们假设一切就绪。在这种情况下，代币激励的重要性再怎么强调也不为过。这些工具对于解决至少两个关键任务是必不可少的：一个新的网络启动和调整其参与者，使其共同致力于网络的发展和代币价值的增加。

此外，它们可能比传统的现金和员工持股计划(ESOP)更有效、更公平。

原因如下：

优于现金

虽然现金总是一个不错的选择，但它并不足以让人们愿意完全自我奉献。现金并不能给他们一种所有权感。这背后没有任何上升的潜力。

另一方面，代币代表了网络的整体价值。它们在许多方面的价值是由参与者的努力程度决定的。他们贡献的越多，代币的价格就可能越高。

代币相对于现金的另一个优势是，它们可以用于更多的增资策略。随着加密环境的发展和成熟，我们将看到更多的创收选择可以用代币来实现，但用现金则不可能。

人们可以将自己的加密货币交易和交换为另一种加密货币，将其作为存款，借出，作为抵押品提供给流动资金池，将其质押，建立yield farming策略等。换句话说，即使是现在，通过加密货币赚钱的可能性也比现金更广泛，而且潜在的优势也更诱人。

优于ESOP

为什么它比ESOP更好呢？

对于不熟悉的人来说ESOP是“员工持股计划”的简称。ESOP是公司和员工之间的一种安排，在满足特定条件(特定的雇佣期限、kpi等)的情况下，授予员工获得公司股份或其价值的权利。

由于员工持股计划的概念已经存在了几十年，显然，这是代币激励的灵感来源。

乍一看，ESOP和代币激励有很多共同点——它们都通过所有权和参与的感觉来进行激励。然而，如果我们仔细观察它们在实践中的应用，我们会发现它们之间有完全的不同。与代币激励不同，传统的员工持股计划极其笨拙、复杂，对员工来说也相当不安全。

当雇员辞职时，公司往往会对他们行使ESOP的权利提出异议。这是最近发生在我朋友身上的一个例子。

他是一家公司的关键员工之一。当他决定辞职并开始执行自己的员工持股计划，公司就开始迫使他承担一系列义务，退一步说，这些义务至少不符合他的利益(比如五年内禁止履行他在公司的相同角色)。否则，他们将为他制造一个官僚主义的噩梦，使他无法在规定的期限内行使他在ESOP下的权利，而这些权利将会过期。

在代币激励的情况下，这种操纵行为被排除在外。代币分配由自执行的防篡改智能合约提供支持，消除了任何第三方干扰和操作的风险。此外，代币可以用于更广泛的活动，并且比公司股票更具流动性(特别是如果它是一家私人公司)。

所以，如果你愿意，可以把代币激励称为ESOP 2.0。

好了，现在我们已经清楚了代币激励相对于传统激励的优越性，让我们仔细看看它们能给网络和用户带来什么样的积极结果。

(i)低成本的网络启动

加密货币网络往往是月光宝盒。在启动时，没有最佳实践或积累的知识可供他们依靠。通常，网络创始人会采取传统的营销策略，比如在社交平台上购买广告，在LinkedIn上进行“冷”推广，邀请陌生人“加入他们的运动”，让Youtube上的网红参与进来，等等。

在大多数情况下，这些都无助于成功的网络启动。为什么？

因为加密世界是一个完全不同的现实，有着其独特的哲学和标准。它需要一个突破性的视野和创造性的做事方式来与其使命保持一致。

为什么Web2广告会对新一代的Web3有效？试图实现一些新的东西，同时坚持传统的做法是错误方法的核心。

常规(非加密)项目也很难克服启动问题。然而，对于加密创业公司来说，事情变得更加复杂。主要原因是：

代币激励可以帮助解决这个问题。与其盲目地把钱砸在结果不可预测的广告实验上，代币激励可以使事情变得更加灵活和经济。

与广告不同的是，代币激励并不涉及销售。相反，它们为潜在用户提供了拥有和参与网络发展的潜在好处。因此，他们可以参与其中。

代币激励的另一个巨大优势是，它们默认针对的是正确的前景。当有人同意投资他们的技能以换取所提供的代币时，它会自动使他们成为理想的网络用户。这类用户已经信任了该网络的使命，并希望做出贡献。最后，这可能会为网络的病毒式增长创造潜力：当用户受到激励并参与其中时，他们往往会邀请其他用户加入这个旅程。

(ii)较高的用户留存率

用户获取只是故事的开始。一旦他们加入，就必须保留并鼓励用户尽可能长时间地持续利用网络的产品或服务。跟踪这一目标的关键营销指标是“用户留存率”。从本质上讲，它反映了用户在加入产品后一段时间内持续使用该产品的百分比。

不能留住客户意味着亏损，总有一天将会破产。只有留住用户，初创企业才有机会。

代币激励在这里可以起到很大的作用。当它们以用户为导向的方式进行适当设计，并提供了与用户需求一致的广泛用例时，为什么还要离开网络呢？！

(iii)有效的社区营销

社区越大，网络就越有机会扩大规模。人们越是觉得自己是一个网络中不可分割的一部分，他们就越倾向于向所有人传播它的使命，并说服其他人加入。

通过调整社区内的代币激励机制，网络极大地增加了快速病毒式增长的机会，并增强了其“网络效应”。

(iv)推动优质内容创作

激励数字创作者(博主、YouTuber、艺术家、作家等)为网络受众制作有价值和吸引人的内容。如今，内容为王已经不是什么秘密了。在转化率和品牌知名度方面，它优于任何广告和其他现有的营销活动。不相信？那么，问问Seth Godin吧。

然而，内容应该做得正确。它必须以数据为驱动，以客户为导向，并提供大量价值。换句话说，它必须是高质量的内容。现在你认为谁有更多的机会为一个项目提供这样的内容——一个外包的陌生人创作者还是一个拥有所有权的人？

(v)融资

我这里指的不是那些无耻的ICO。显然，在那些日子里，这个行业还没有足够的智慧来预见所有发生的大规模骗局。加密众筹的伟大概念被粗暴地滥用了。

然而，从那以后，事情有了令人印象深刻的进展，新的保护机制出现在了市场上。

本质上，我说的是“投资者的动机”。我们将在下一章中更详细地介绍它们。这里只是它们的结果：当一个项目需要时，它们增加了获得“smart money”的机会。因为通过代币，你可以为投资者提供比任何传统风险交易更多的福利。

发放代币是为了什么？用户福利

有各种各样的活动可以激励网络参与者。下面我将介绍最常见的例子。

1)共同发展

根据规律性和奉献程度的不同，网络开发可以大致分为主导型、主动型和外围型。主导型开发人员包括那些指导项目的人，他们长期持续地参与其中，并在其中做出了重大贡献。

主动型开发人员和外围开发人员是那些偶尔参与的人。不同之处在于，主动型开发人员更经常贡献新代码来修改源代码，而外围开发人员则是偶尔为解决特定的任务。

根据本文撰写之日的GitHub数据，有超过13万个开源区块链项目可供合作开发。它们每次激励开发者的方式都是不同的。

例如，Yellow Network将其代币池的30%分配给愿意参与其生态系统项目开发的人。

2)挖矿活动

在工作证明(PoW)相关的网络中，矿工通常会收到两种类型的奖励：每个新区块创建的新币，以及区块中包含的所有交易的交易费用。为了获得这些奖励，矿工们竞争解决一个基于加密哈希算法的复杂数学问题。

3)共同创造

正如我们之前提到的，良好的写作和吸引人的内容是成功营销的支柱。内容可以帮助项目获得更好的品牌知名度，与用户建立更强的关系，并将他们转化为忠诚的客户，这比广告更有效。内容具有持久性和更高的投资回报率效果，而广告一旦活动期限到期就会失去魔力。

了解到内容的这一巨大潜力，区块链网络积极刺激着数字创作者制作视频、照片、图片、博客等，并在YouTube、Reddit、Discord等各种渠道发布，以获得更多流量。

推广及审核

除了创作之外，对内容的推广和审核也将给予奖励。

例如，Yellow将托管用户生成的关于加密货币的评论和新闻。Yellow将提供一个智能系统，用户将他们的部分karma委托给他们投票的创作者。更多的karma意味着对社区和内容的更大影响。每个投票将花费一定数量的YELLOW代币。在投票时，50%的代币将被烧毁，另外50%将被转移给创作者。

数据共享

创作不仅仅局限于内容。正如Paul Saffo在他关于创作者经济的精彩演讲中提到的那样：

我们不仅仅是在制作视频、帖子之类的东西，而是在参与共同创作。最大的创作行为发生在我们分享个人数据的时候。通过这样做，我们塑造了一个网络，并帮助它改进、加速、创新和创造更多的收入。如果没有数据，大多数网络/平台类型的项目将会死亡。

个人数据隐私是Web3经济的核心价值之一。一些网络通过奖励用户分享他们的信息来体现这一点。

这里有一个例子：LUCE。

4)投资

目前，激励投资者的方式还不是很丰富。从本质上讲，它们可以归结为代币销售阶段的折扣和燃烧机制，目的是通过减少现有供应来提高代币的价值。

然而，最近，新的投资者奖励形式开始出现。例如，我偶然看到了所谓的“成功代币”的想法，它提出在投资者购买代币的同时提供看涨期权。

“成功代币”是两种被包装在一起的代币：一个项目代币与该代币的看涨期权。这意味着，我们没有向VC投资者提供折扣，而是在他们购买代币的同时向投资者提供看涨期权。他们为这个套餐支付代币的全部价格。期权部分只有在项目上涨时才有价值，这更好地协调了激励机制：如果项目表现良好，风投投资者才能获得“奖金”，这当然有利于整个社区。

成功代币没有提前向VC投资者支付奖金(以折扣的形式)，而是只在好事发生时才向VC投资者支付。事实上，随着价格上涨，风投的风险敞口将增加一倍。这是一种双赢。”

在某种程度上，这种方法让我想起了在常规(非加密)风险交易中广泛使用的可转换贷款机制。从本质上讲，这意味着当某个特定的金融事件触发时，你可以以折扣价买断股票。或许，这也适用于加密货币；为什么不呢？

其他激励投资者的策略是利用所持股票获得被动收益的可能性。从本质上讲，这些策略是与DeFi相关的质押和yield farming。

让我们简单地分析一下。

质押

质押是指将某些加密资产作为抵押品，参与区块链的运营。作为锁定持有资产的补偿，用户会以类似于利息支付的方式定期获得奖励。质押对于运行权益证明(POS)共识机制的区块链非常有用。

例如，Yellow提供了“经纪人质押池”。投资者可以将他们的代币委托给经纪人，并从经纪人的交易费用中获得收入分成。

yield farming

yield farming是一种以最大限度地提高资本回报率的复杂策略。这意味着用户可以在不同的DeFi协议之间转换他们的代币，以追逐更高的收益率。

其风险非常大，但回报非常高。

5)其他“X-to-earn”活动

在奖励机制下，用户活动的类型是无限的。除了上面描述的这些，Web3经济还在不断地尝试并提供新的激励设计，这些设计可以被广泛地称为“x-to-earn”激励。

这些激励措施包括participate/play/learn-to-earn(网络参与者，社区成员)，contribute-to-earn(赏金猎人，服务承包商)，invest-to-earn (代币持有者)，work-to-earn等等。它们都是社区成员根据自己独特的技能作为个人价值提供者参与并通过贡献获得收入的例子。

结语

代币激励是Web3经济发展的关键驱动力。它们为新项目的成功启动和发展创造了有利条件，并为用户提供了无限的机会，可以从多方面将他们的热情和技能变现。毫无疑问，这对双方都是双赢的交易。